谢旸想了想，说了“承包制”。

其实说到底，谢旸就是不愿意把市场渠到别人手里。

恰逢旁边小火炉上的壶里开了。

“需要我泡茶吗？”

周斌问了心中的疑惑。

一言堂就是如此。

就像他电表，哪怕自己赚的利是最少的，可他手下给他货的人多。

“谢总，既然有了推广方案，直接安排人照方案就行了，没有必要找人来承包这个吧？”

“合作呢？”

谢旸说的是让她烧，而不是等人来了泡杯茶。

周斌只要同意，vcd市场门就有专门的人负责。

周斌顿时有些动摇了。

但是销售市场，则是可以有更一步的作。

“谢总，如果选择个合作，我有多少自主权？比如让利给下面的经销商……”

谢旸理完手工作，坐到了茶几前的沙发上。

更是没有想到，谢旸所谓的合作，并不是把产品给他，直接让他负责市场推广，而是让他据旸宏科技的方案去。 [page]

周斌没想到谢旸这么直接。

对于销售行业，承包制有些让人难以理解。

销售上的这方式，听都没听说过。

“如果合作，我们最多给你5%~8%的销售额；当然，你也不用担心，经销商那边，我们会给予10%~12%的利。宣传费用、运输费用等成本，都由我们承担。全国市场统一售价。”

一旦确定好了，晚上肯定就得跟相关负责人落实。

在互联网刚起步的年代，所有的销售推广都是在线下。

周斌更疑惑。

稍微想一下，就明白谢旸提的这合作方式，其实也是让人变相地给旸宏科技打工。

谁掌握了渠，谁就掌握了市场。

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听到谢旸如此一说。

“不用拘谨，坐吧。”

“谢总……”

他很清楚，要维护住手下的经销商，就必须得让利给经销商。

跟职公司的区别不会太大，甚至，还会因为是合作，比在公司职有更大的自主权。

谢旸说。

只不过呢，合作比打工好听一下。

公司提供的方案，只是大上的。

合作的一方，也是可以建立自己的公司，但是在没有帮旸宏科技的产品取得市场的情况下，是不会有什么收益的。

既然这样，还要什么经销商？

周斌虽然已经有了决定，可还是想听听合作的问题。

“不，负责的人，需要了解市场。我们很缺人。选择承包制度而不是代理制度，是因为双方投都会更小。代理商如果要代理，保证金是必须的先给的，另外就是铺货，至少的先给很大一分货款……承包制度就不存在，合作的一方，自己组建团队去推广，我们会给予各支持，他们甚至都不需要铺货，只维护市场……”

“前期可能只是vcd，但是到了后面，莪们的手机、bp机等业务，都可能会跟这些统一起来……相当于经销商除了承担

本就不需要经过多次的讨论，还得层层审批什么的。

上官锦有些意外。

周斌最在意的是这个。

作为谢旸秘书有一段时间了。

“我们这合作，跟别的生产商与代理商有很大不同，你不需要投什么，照我们的方案去扩张市场，而我们会据市场销量支付一定比例的费用……你可以理解为承包制度。”

这样一来，也能很快积累起大的家。

照谢旸说的，肯定是选择合作啊。

谢旸说。

上官锦答应一声，把给烧上。茶之前就已经洗好了。

“不用，你先去忙你的工作，忙完后好好休息一下。晚上可能会加很长时间班。”

“好的。”

昨晚上没有睡好，一回来就理工作，这会儿才闲下来泡壶茶。

什么都是旸宏科技自己了啊。

重要的人，才会烧泡茶。

谢旸提起壶，用的开淋着茶，一边看向拘谨地坐在凳上的周斌，“你是怎么考虑？职还是合作？如果职，今天就可以办职手续，一会儿我会把相关负责人叫来，让你尽快了解产品，同时讨论推广方案……”

她能从谢旸接待客人的态度中看很多东西。

杨宏科技就可以加快vcd大规模市场的速度。