作为一个在商场上打拼多年的老油条，李卫东早已经见惯了中国企业打价格战。老外那一掌握产品定价权的手段，中国企业好像永远都学不会。

“我们的产品16金！”

至于企业会不会产生亏损，跟自己的仕途比起来，就变得不那么重要了。

吴先生仔细的摸了摸这份亚麻汽车坐垫的样品，了心动的表情。

上一届广会，李卫东卖了四百万金的订单时，便已经料到了这一幕。

“先生，他们的绝不是最便宜的，因为我们一亚麻汽车坐垫，只卖14金！”

那销售代表咬了咬牙，开答：“21金一！”

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此时，第三个销售代表也凑了过来：“先生，我们同样的产品，只卖19金！你请看，这是我们样品！”

望着这些销售代表在割自己的，李卫东微微一笑，喃喃自语的说；“早就料到会是这样！” [page]

第一个销售代表见到自己的生意被抢，立刻开说；“先生，25金只是我们的报价，如果你真的想要订购的话，我们的价格也是能够再降的。”

“哦？能降多少？”吴先生饶有兴趣的问。

有了政绩，那么就有了步步升的希望，日后调到机关单位任职，或者调任更大国企的领导，这都是有可能的。

哪怕是卖一件亏一件，但只要卖的是元，能够完成创汇的目标，国企领导也很愿意这笔亏本

————

是真的么？”吴先生惊异的问。

“我们的只要15金，绝对是最便宜的，先生，你还是考虑考虑我们的产品吧。”

第四个人也凑了过来：“先生，我们的卖18金一，您还是考虑一下我们的产品吧！”

这些销售代表，为了创汇，也是拼了，一个个不要命的放血降价，场面就像是旧社会的津门混混，比的就是谁对自己更狠一些！

各厂家的销售代表围着吴先生，打起了价格战，见到这一幕，李卫东脆退到了一边，颇为惋惜自己手里没有爆米和瓜，要不然现在肯定会找个地方一座，翘起二郎，吃爆米嗑瓜，看一场好戏。

“当然是真的，您请看，这是我们的样品。”那个销售代表立刻将自己厂的亚麻汽车坐垫拿了过来。

吴先生则有一被幸福所包围的觉，原来29金一的亚麻汽车坐垫，几分钟后的功夫便降到了十几金。

面对竞争对手，大多数中国企业所想到的，不是搞技术研发，不是组织价格同盟，而是打价格战，一副死友不死贫的架势，最后便是拿到了订单，利也大减。

前如今，李卫东面前的正是一群这样的企业。

更何况在这些大型国企中，创汇要比盈利更加重要。

“先生，如果您今天下订单的话，我可以给你一个优惠价，17金！”

所以对于国企的领导而言，能够创汇，就代表着政绩斐然。

八七年的中国，遭遇了连续多年的贸易逆差，外汇储备也快见底，国家是不惜一切代价创汇。

有能力在第一时间就仿制亚麻汽车坐垫的企业，全都是底蕴厚的国企，这些大企业家底厚，便是亏一也能亏的起。