“一班十二个小时么？那这工作度有些太大啊，工人的会不会吃不消？”李卫东开说。

作为军事化理的鼻祖，李卫东说这话脸不红心不。

陆光明则开答：“我倒是想要十二个小时，可《劳动法》也不让那么多时间。我们每班是十个小时，两班加起来就是二十个小时。

余下的四个小时，一个小时用来换班，一个小时是设备的检查和保养，另外两个小时是车间消毒。

我们的产品是注和输，必须是在无菌环境下才能生产的，所以消毒的过程会费比较多的时间，每天这四个小时是不能省的。”

李卫东了：“能够两班倒的生产，已经乎我的意料了。说实话，我虽然知一次输和注的市场需求很大，但我真没想到你开拓市场的速度竟然这么的快。这才没多久的功夫，就要两班倒的开工了。”

“主要是董事长你领导有方，还有销售人员肯卖力。”陆光明开说。

“行了，老陆，别给我帽了，这医疗械厂的事情，我压就没，哪来什么领导有方，还不是你有本事。不过我也相信，销售人员肯定是很卖力的。”李卫东开说。

提到销售的事情，陆光明却摆一副言又止的样。

李卫东发现了这一，于是开说：“老陆，有什么话不要藏着掖着，直说就是了。”

陆光明压低了声音，开说；“其实在销售方面，我还是使用了一些手段的。就是以前卖座椅的那些路，只不过这次针对的不是医生个人，而是医院。”

卖座椅，使用的是带金销售的手段，说白了就是给提成。

而一次注、输等医疗械，使用量比较大，是由医院统一采购的，所以这个带金销售的目标自然也是医院。

中国在1998年开始了全国城镇职工医保改革，建设了社会医疗保障系，将之前的公费医疗制度，转为医疗保险制度。

这也就意味着职工看病有了更多的选择，原本城镇职工只能在本系统的医院看病，才能获得报销，去其他医院看病，再回自己单位报销难度是比较大的。

而自从有了医保之后，看病不再受到报销的限制，城镇职工看病也更倾向于去医术好、设备先的大医院。看病去大医院扎堆，也是始于那个时代。

而且当时药品和医疗设备的采购权，都是在医院自己手里的，医院可以直接跟供应商谈采购，而无需过跟上级主门，甚至可以不用走招标的程。

到了2000年7月份，国家开始试药品招标采购制度，从那时起才规定，公立医院只能采购在招标过程里中标的产品。

也就是说，各地的招标门会先一次招标，然后列一个招标目录，公立医院想要采购，只能从这个招标目录中选取，可以直接采购，也可以针对目录中的产品再行招标。

1999年的时候，这个政策还没有实施，医院在采购方面有比较大的自主权，因此医药代表所使用的“带金销售”的策略，效果也更加的犀利。

直接降价，和返提成，完全是两概念。产品降价100块，和返100块钱提成，买家支付的价格实际上是一样的，但走账上却有着大的区别。

同样的100块钱，变成提成了，使用起来的灵活度就会很多。

所以后世那些4s店卖车的时候，得到的是车企的返，而不是车企直接降价售车。