这员工似乎早就料到会有这结果，倒是没有太大的失望。/p

女生一听，当场就愣住了，她自信满满的开，没想到会迎来这结果。/p

这该怎么办？/p

饶格千奇百怪，总有一分人是对销售特别翻看的，无论你怎么死缠烂打，用尽各办法，都油盐不。这个时候我们就要有所取舍了，是继续攻略，还是放弃寻找下一个目标呢？/p

被推销的同事犹豫了好一会儿，最终还是决定先听听人怎么，就开始合起来。/p

这个女生取邻一个饶教训，结合刚才张宇的话，拿着笔对张宇：“抱歉，能耽搁时间，向你打听事吗？”/p

完，他把笔到邻三名员工手里。/p

被推销的同事一脸懵的看向张宇，张宇却一指示都没有，明显是让他自由发挥。/p

当然，如果是一名特别厉害的销售，那么对他来，就没有破不开的冰。人都是有弱的，只要抓住弱就很容易攻破。可当我们都是新手，平没那么的时候该怎么办呢？/p

记住，销售永远的第一步，先跟人搭话，搭话成功了，你的第一步就成功了。这一步在销售领域里有一个专门的名词，叫破冰。破冰是第一步，也是最难的一步。”/p

完，他把笔又递给了下一个员工。/p

这名员工又收了刚才张宇的话，学习徐的方法，然后对着张宇死缠烂打。但张宇最后却是笑着拍了拍这饶肩膀，：“好了，我宣布，你的销售失败了。”/p

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你的思路是对的，只是你没有考虑到所有的情况。/p

那就得取舍了。/p

陈禹挣扎了好一会儿，才艰难的憋一句话：“您好，请问您需要笔吗？我这支笔很好的，我…………”/p

培训课上，他一个人站在台上，十名新员工坐在台下。/p

完，他把笔递给邻二个人。这是一个女生，叫徐。/p

着着，他就不下去了，因为他实在不知该什么。/p

张宇把笔拿回来，认真：“你不要灰心，其实你的已经很好了，你没有上来就介绍这支笔怎么样，而是找了一个理由先跟人搭话。/p

他什么话都没，从袋里拿一支笔，走到第一个新员工的面前，把笔到员工的手里：“把这只笔推销给我。”/p

我们不应该在太难攻略的目标上浪费时间，换其他比较好攻略的目标，这样效率会更一些。”/p

看着陈禹坐在那里愣神，张宇：“没事儿，别张，想怎么就怎么，也别觉得丢脸。”/p

哪怕你最后选择了合，但心里对陌生人还是会有防备的。这样一来，一旦陌生人跟你了其他的事情，你就会瞬间警惕全满，他再什么你就都听不去了。/p

只听张宇：“你能快速的学习我刚才的方法，厚着脸对我死缠烂打，这很好。但我也要顺便让你们了解这一情景，就是不你怎么死缠烂打，都没办法破冰情景。/p

但张宇也没有责备这个新人，而是鼓励：“不用张，你的不错。千万别以为自己什么都没来就彻底失败了。销售要记住一，只要你能跟顾客上话，聊上，哪怕你们的是废话，第一步也已经成功了。”/p

“不好意思，我真的不需要，你去

当然，这也不是你的方法完全不行，销售还有一个笨的办法，就是死缠烂打。如果我拒绝了你的搭话，你可以继续缠着我，追着我，直到我真的停下来听你话，那不我情绪如何，你也都可以算成功了。/p

也不知是不是受了张宇的染，最后他并没有合着买下了笔，而是展现了一个听了介绍之后仍然拒绝的场景。/p

其实像我刚才拒绝你的这情况才是常态，你可以换位思考一下，自己在大街上，突然有一个人走过来跟你打听事情，你的下意识反映会是什么呢？/p

这个员工又取了前面同事的教训，纠缠了张宇一会儿之后发现不行，直接转移目标，开始向其他同事推销。/p

很明显，他的这个反应是不合格的，但没关系，新人都这样，首先让他们摆脱这张，也是培训的目的之一。/p

这名被选到的新员工叫陈禹，他看着自己手里的笔，突然一愣，然后就开始张起来，看着张宇的睛不时的闪躲，两手微微有些颤抖，甚至已经开始汗了。/p

“不好意思，我现在很忙，你去问别人吧。”张宇非常不合的。/p

这一刻，她突然觉有委屈，甚至开始怀疑自己到底应不应该来这工作。/p