最后谈妥的，算是双方都折中了。 [page]

最终，双方谈妥的是，一次付70万元的授权费，另外每生产一片还是付2.5元的专利费。

他提要签三年，开价50万元的授权费，都只是为了让孙燕还价的谈判话术。

对孙燕来说，最理想的状态就是，他们这70万元白了，回还得向斯柏这边排队采购芯片。

一个整机厂商，现在竟然又要去找芯片代工厂，去心芯片生产的事。时间周期、质量、还不能直接用斯柏的名，这些都会成为他们与万燕竞争中的劣势。

但从他现在了解到的情况来看，姜万是准备相当充足了，这家三友电明年不一定还能活下去。

产得越多，斯柏这边当然是不划算的。

有一年时间就够了。

那就是什么也不用，一年就净收70万片了。

非凡，他确实得谨慎对待。靠着之前一起合作研发vcd机的情，孙燕才告诉了他三友电这边订了一万片的事。

孙燕不以为意地说：“而且随行就市，这个授权时间，自然不能一签三年都是一个价。宋总，你要是没办法等，那就先签一年。70万元的授权费，另外每生产一片付5元的专利费吧。”

后面，还同样得面临法律风险。

……

时间不等人，如果让王元教授他们拿着这枚芯片去解析、复原集成电路设计图，然后再修改优化设计，而找代工厂先片样品检测能、评估成本，再到正式投产、货，一切顺利的话一年就得过去。

什么来很大？完全没有章法嘛！

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芯片这玩意，哪有那么好玩？

5元的玩意，他们亚太区那个代理现在卖到了30多元，而他这边，至少也是20元的，确实每片不止7元的净利。

不怎么样，什么事也不用，10万片的规模来算，一片净赚9.5元。

在孙燕的里，宋在和他的这场谈判里，心情是十分不愉快的。

从斯柏这边谈妥离开的宋却到很满意。

孙燕想的是授权费100万，每片可以2元。

这些整机厂商之间的竞争，他就不了。

王元教授的团队毕竟已经有了mpeg2标准的研究积累。

拿到原始的芯片设计文件，直接在这个技术上结合自家产品行优化、升级改型，会快得多。

反倒现在看来，这个三友电是上了牌桌、不得不继续打下去。

第一年就有1万片，现在万燕订了10万片，作为他们一个大竞争对手的三友电，明年的计划应该也是这个级别。

宋地看着他。

孙燕想对姜万说一句，他过于张这家三友电了。

他娘的，有一年时间，别说mpeg1解码芯片，在还没完全确定全标准的mpeg2基础上，三友电都

孙燕沉后就摇：“一片2元，太少了。宋总知我们现在芯片的售价，虽然有50万元的保底授权费，如果是10万片的规模，我们能赚到的净利，每片不止7元。”

所以把授权费提一，也行。

只不过宋的折中，在孙燕中非常不情愿，而且特别提了合作协议里的保密条款。

孙燕笑呵呵地答应了。

10万片的规模来算，是95万元的价格。

那就得认。