随后继续说，“还有一个重是付款方式，我们可以先付百分之十的订金，或者直接给到两万，然后在完成过之后，当天将款项结至百分之五十，剩下的百分之五十，会在五天之内全结清，为了让对方同意这一，我们可以额外给他不超过两千元的补偿金，并且承诺，不能时结清的话，易作废，将商铺原奉还，五天时间，两千元，应该不会有人拒绝吧？！”

张思琦立刻说，“我自己没有经手过，但是我原来公司确实有人这样作，虽然不是公司委托，而是自然人委托，但基本程都一样，应该没问题。”

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陈比了个手势，“好，这就行了，”

现在还不是后世那公司泛滥的时候，随便哪个阿猫阿狗都能开公司，所以张丽的话，基本上就代表了普罗大众对公司的看法。

这时陈看向过专员张思琦，说，“思琦，之前你有没有作过类似的案例？”

说到这里，陈指了指张丽，笑，“阿丽，如果你是卖家，当你得知要买你铺的人是公司时，你会怎么样？”

陈打了个响指，笑，“没错，这的确是很多人的心理，所以，你们去找商铺的时候，一定不能提自己是公司的人，就说是自己要买的，包括谈成之后签合同，也是用你们个人的名义来签，然后公司会给你们签一份委托协议，合同加上协议，在办理过时，就可以直接将商铺过到公司名下，”

张丽皱起眉想了想，略带迟疑地说，“我可能会咬死价格不松吧，毕竟，在大多数人里，公司一般都是很有钱的，既然那么有钱，那就别还价啊。”

而陈之所以告诉他们这一，一方面是为了教他们谈判技巧，另一方面，也确实是瞒不住，只要他们去市场里面转两圈，基本上就能听到这个消息。

当然，仅仅这样是远远不够的，市场的本质在于供需关系，现在是有人卖却没人买，所以他们才会降价，但要是有人在市场中放开收购，那他们就会立刻抬价，甚至惜售，或者最终放弃卖铺，因此，我们在作过程中，需要一的技巧，什么样的技巧呢，我接下来就会讲到，”

陈对于他们的小动，轻轻举起双手往下了，笑着说，“市上有句话，别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧，遵从这条定理，就可以从市里赚到大钱，这句话也可以用在这里，一个如此大规模的批发市场，是谁想搬就能搬的吗？且不说现在连论证都没有，只是有一些谣言在传，就算真的要搬迁，从选址、设计、开工、建设，到后期的动迁，这个过程需要多久？没有几年的时间本就不可能！所以，在别人恐惧搬迁意图抛售的时候，就是我们手买铺的最佳时间，而这一条，也会成为你们谈判过程中最重要的利！

“当然，这笔补偿金不会计房价差额之内，所以也不会影响你们的奖金，而且同样的，谁给的补偿金越少，差额分有一半是他的！”陈说到这里顿了顿，笑，“另外，不会有人连价格都没谈拢，就贸贸然说什么付款方式和给补偿金的话吧！”