这不就是一回事吗！”

那就是电商与传统的零售商业不同，他是看不到实的！

如果学过经济学的，可能对这些东西不陌生，但小丫学的是法律，虽然也学过经济法，但本就不是一路啊。

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所以啊，未来几乎所有的件，都可以找到免费版，

陈搂着老婆，嘿嘿笑，“件类千千万，有的收费有的免费，不过刚才黄珊有句话说的对，从长远来看，免费才是大趋势，

陈摇摇，笑，“收费免费，谁知呢？”

“黄珊和老周都是有丰富理工作经验的人，如果他们连这事情还需要我仔细代，那他们也坐不稳这个位置，

邹蓉幽幽地叹了气，“明白是明白了，就是，突然觉自己好笨！”

看到老婆迷迷糊糊的样，陈哈哈大笑，了她的小脑袋，说，

有些消费者偏偏就会去选价格的，而且这样的人还不少！

但是总有一些件是免费的，比如影音播放件，这几乎就没人使用收费版， [page]

为什么会现这情况呢？

也就是你不懂，我才仔细解释给你听，现在总该明白了吧。”

学理论，

之前她还在心里偷偷想着，老公给黄珊和秦雨的报酬是不是太，达上千万的基本年薪不说，还有数以亿计的奖金，甚至还给了份，

你们搁这儿打哑谜呢？

既然要让消费者有占便宜的心理，那就应该都装收费版的件咯！

她刚才一直在旁边，从来没听见老公或周恩说过这些话啊。

陈将手一摊，笑，“不钱的东西，还需要采购吗？

没接这些商业运营方面东西的时候，还没觉得什么，但跟老公在一起久了之后，尤其是经常听他和黄珊秦雨工作，才知这里面的东西一都不简单，

但有些件还不能没有，这样一来，我们就只能自己去，

刚才老周说的，就是这么个意思。”

我要他何用？

他们会认为，价格低的质量差，价格的质量就是要好，

消费者看到同一产品，有不同的价格，这个时候就会产生两反应，

但有意思的是，商家通过大数据分析，发现还有另一情况，

邹蓉回想了一下，不确定地说，“好像是说过，”

邹蓉顿时无语了，

陈笑了笑，“我说了啊！”

这情况很正常，而且在以前也是以这情况为主，所以在电商的早期阶段，很多商家都是用价商品引，然后用低价来冲量，

邹蓉一听又愣住了，“啊？”

从现在的情况来说呢，我们会尽可能地采用收费件，然后免费供大麦电脑的用使用，

一番话说得邹蓉无言以对，

随即又问，“可是，这两个不是一回事吧？”

邹蓉又懵了，“可是刚才你们都没说啊？”

有运营专家通过分析，发现这里面有一非常关键，

你没见我只提了一句，黄珊和老周就将事情安排好了，老周还特意明了预装件的重是用验，这就说明不是什么件都能往里装，

一个是供应链，一个是件置，本就不相好吧！

要采购的都是钱的，是为了满足用的占便宜心理，而不需要钱的免费件，装来也没用，既不能满足顾客，反而可能会激起逆反情绪，

愣了好半天，邹蓉才缓过神来，说，“那，大麦电脑里的自带件，都装收费版的？”

那么，在看不到实的情况下，很多消费者，就会基于自己的社会经历和人生经验，毫无据地认为，价格不同的本就是两商品，只是看上去一样而已，

消费者心理，就是这么神奇！

从一分钱一分货的价比角度发，只要价格在他们潜意识能承受的范围之内，或者说在他们人生经验的判断范围之内，他们就会去选择价格的那个店铺，

第一是，就买价格低的，因为同样的东西，买了低价的就是占便宜，

所以，我们要的，就是采购收费类的件，同时改造免费类的件，形成一个大麦独特的件库，供用免费使用，

迎着邹蓉迷惑的目光，陈笑，“你想想，我是不是跟黄珊说过，这件事归到底，其实就是供应链的事？！”