来人十分佩服刘镛。

谈掌柜拍拍刘镛肩膀，伸一大拇指。

刘镛不不慢地说：你这丝啊，火候过了。所以丝的质量就差了。你不信试试看。于是，他一丝，然后，在上面穿了三枚铜钱，丝就断了。他又从店里一丝，穿了七枚铜钱，丝还没有断。刘镛接着他又说：丝的韧靠的是温，温太低，丝不来；温太了，蚕茧煮烂了，丝的韧就差了。所以，缫丝控制温至关重要。

有一次，有一位顾客拿来一包蚕丝，刘镛用手一摸，说：你这丝啊，只能算三等品。

寒冬腊月，河面上结了厚厚的一层冰。

刘镛：这丝依我看，沾上了油腻的东西。丝本是很光的，沾上了油腻的东西，染就很难，容易掉颜，如果我们收购了，再卖去，下家上不了颜，就成了次品，那么，下家必定要找到我们，我们店，要赔偿不说，我们店的牌也要被砸了。

到年，谈掌柜不仅兑现了刘镛10元银元的年薪，还拿6枚银元对刘佳康的奖励。这个数字，在当时已经不是一个小数字了。所以刘家生活一下富裕起来。

刘镛接着说：现在问题不大，你拿回去以后，放在清里，然后放一老碱，油腻是可以去掉了，但丝质还是打折扣的。只能是自己用了。

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谈德昌丝行老板姓谈，为人和善，他很欣赏刘镛这位小青年，他不仅人长得漂亮，忠厚勤劳，对业务也肯专研。短短四年时间，便‘靡洪靡纤，不待提谕，劈见症结’。后来，人们大都知谈德昌丝行有一位业务很厉害的小伙，也使得谈德昌丝行的信誉越来越，也成了街巷尾的佳话。

刘镛的话把来人以及他的老板惊得目瞪呆。

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老板随即说了一句：为什么？

可是后来得知，店家的家一年的薪金也才不过百缗（100串铜钱），心想此非久留之地。

早晨，天还蒙蒙亮。刘镛拿起一把铁耙，敲碎了河面上的冰，在河里洗东西。他的手已冻得发紫、开裂，鲜血顺着菜叶到河里，又怕被老板见到呵斥，均不敢声。

来人惊讶地问：为什么？

来人说：老板，今天蚕丝行情怎样？我这包丝今天卖了。

刘镛打开包，手摸了摸，然后，摇摇说：这丝，我们店不要。你到其他店去看看。

后来，由朋友介绍，刘镛镇上谈德昌丝行打工。

刘镛起晚睡，拼命活，一天只能挣十文钱，老板又不饭，他用三四文买吃的，填饱自己的肚。早晨他一碗大饼油条，中午、晚上有时就喝一稀饭，拉上一块大菜，将就着就行，其余归其母贴补家用。

，那边一喊，你就得丢下饭碗去活。刘镛从一年杂工、二年帮工、三年后“下手”能够拿起一把尺丈量绵绸、布匹起，开始丈量着自己未来的路。。

刘镛和老板站在柜台前，一位顾客拿着一包蚕丝来。

来人被刘镛的话说得哑无言，最后对老板说：你家这位小伙计真是厉害。是啊，我家里那位不小心，把煤油灯打翻了，丝上泼了一些煤油。

在谈德昌丝行里，刘镛任劳任怨，什么事都，他不仅工作积极，而且，也探索丝行业务里的门。