2016年第四季度，dle华夏总决定，由业务执行副总裁john亲临一线，兼任华东区域总经理，立志夺回在华东区域失去的阵地。

尤其这两年，各行各业的政策不断缩，华夏宏观调控内容却越来越多，整市场趋于下行，金政策对各个企业的要求把控的越来越严格，渠受到很大的影响。

此时此刻，她心想：必须在年底之前再突破几个关键，业绩，争取今年底或明年节前顺利升职加薪。

其他区域，比如华中，西北、西南、东北区域，能完成季度业绩指标的次数，可以说是寥寥无几。

jason：你的汇报和分享非常不错，营销策划内容和汇报都表现的很。

坐在办公室里，林雅兰情不自禁的看了前的司徽和工牌一，心想：来dle已经十二年多了，到了年底，这个“副”字，也到了该去掉的时候了！

john：祝贺你！也谢谢你对华东区的努力！再接再厉！

john兼任华东区域总经理一周后，王力平从华中区域同样的位置上调到了华东区域。

不业绩，就掉人！

至于完成全年任务指标的数据，更是惨不忍睹。

林雅兰在微信中给两位老板回复：谢谢老板的认可，我会再接再厉！

区域营销总监背负着区域总的业绩任务指标的达成，承受非常严苛的双绩效指标考制度。

今天要的，就是梳理策划执行中推落实的度，双十一的区域大促销联动的工作度落实，仔细摸清楚各个营销项目和活动的执行难，及时相应的反馈和调整。

刚想到这儿，办公桌上的电话响起，是华东区区域营销总监王力平的电话，他让林雅兰去他办公室一趟。

john上任的第一天，就启用了刚晋升区域营销策划副总监的林雅兰，作为区域营销策划第一负责人。

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比如，区域存量业务业绩未达到预算指标的80%，区域新开发的增量业务业绩未达到预期目标60%，那么，区域营销总监个人业绩要扣除每个未达标项目50%的绩效。

在这背景之下，dle在全国的所有区域，只有华南、华北、华东三个区域公司能保持业绩增长。

令所有人没想到的是，在2017年十个月的时间里，一个三十多岁的单女，居然让华东区域的销售业绩，刷新了历史记录，为华东区的未来开了一个好。

华东区域十多年来，主要靠着dle华夏市场初期时的存量业务维持着，几乎没有新的突破和增长。

月31日当天晚上10钟，从鹭城到沪城的飞机刚刚停靠在虹桥机场的廊桥，林雅兰打开手机，分别收到jason和john在微信里给她发来的信息。

dle华东区域自成立以来，业绩一直落后于华北和华南区域，这当然有人员本的素质和能力的问题，绩效考制度的理问题，但更多的是目标市场和客定位的问题，和后续营销策略和渠理的问题。

前的重要工作是双十一的策划执行。

多年来的业绩，要么落后于华北区域，要么落后于华南区域，为什么总是于“老二”的位置？这是华东区团队狼不、野不足、匪不够的表现。

这也是林雅兰加dle十多年来，个人职业生涯的光时刻。

为此，华东区域总经理换过好几，每一任新到任的领导，可谓压力大。

因此，自从2015年底开始，dle华夏的各个区域，从上到下的组织结构，了好几的人员调整。

总营销理已经将这项工作安排到各个区域公司和各销售项目中了。

对此，dle华夏区总裁jason多次在不同的场合说过：华东是世界500企业总在华夏最集中的区域，也是华夏经济最发达、人综合素质最的区域。