想，有什么办法能让我们哥俩在三年之内赚一万块钱？“

“我觉得，倒腾服装这件事情你们可以继续，千万不要放弃，这起码是一能让手里有限的资金快速周转的生意，任何生意只要资金能快速动起来，就说明有市场需求，有一定规模。

但要注意的是，必须给自己一个准确的市场定位，也就是说，必须抓住某一类型的消费群，专、、透。

比如，可以针对年轻人、妇女、儿童的服装，或者针对机关单位、学校消费群的服装，或者在、中、低档服装中选择一类。”

“你的意思是一定要有自己的特，不要什么都？”

“是的！一定不要跟风，更不要人云我云。要据自己对市场需求的分析和判断，来确定什么，怎么。

这样一来，才能逐步树立起自己与众不同的特，得到消费者的认可。消费者一看到你们，就知你们主要卖的是什么东西。消费者想要买这个东西的时候，就自然会想起你们，这样才能稳定把握住你们的客群，建立客对你们的认知度。”

“对，这个建议不错，我们可以考虑专门针对中年妇女，因为这个年龄段的女人十年来失去了打扮的机会，如今她们都想弥补和挽回青的损失。” [page]

“但是你们也得考虑，这个年龄段的女人虽然喜打扮，但是一般都有了家或刚建立家不久，在钱方面比较打细算，甚至因为曾经过惯了节俭的日，舍不得钱。”

陆天海说：“对！我们在选择商品的时候，可以选择比较时髦的样，但不能太档。”

黄晓了：“没错！货的时候以低档为主，适当搭少数的中档。”

陆天海接着说：“中档服装主要面对有知识和文化的人群，可以在公园或学校门推销。低档服装可以在路边向过路人推销。”

看到两位老同学似乎明白了自己的意思，梁海涛接着说：“等到了国家相关政策台的时候，你们也有了一定的经验和货源渠，就可以堂堂正正开一个服装店或者摆一个服装摊。到那个时候，有了之前的知名度和客基础，后续的客源就自然而然到渠成。”

“海涛，太好了！你这么一说，给了我们很大的启发。但三年之内我们每个人能赚到一万块钱吗？我妈还等着我结婚了。”

“只要国家有相应的鼓励政策，我觉得完全有可能。

但是，服装这个市场，随着形势的发展，会越来越多人介，因为它的生意门槛很低，很多人都会效仿，看到别人什么货好卖也跟着什么。

这样一来，竞争会越来越激烈，利会越来越低。想要保持原有的利，就必须不断适应市场需求或引领消费。

由此可见，仅仅是靠着倒买倒卖，确实不是长久之计。”

“是啊！总觉得这样的生意不久。”

梁海涛说：“要想长期发展赚大钱，除非是建立自己的服装生产厂，真正打自己的品牌。”

“开一个小商店或摆一个服装摊，只要政策允许，问题不大。但是要开一个服装厂，那可就不是一件小事儿了，需要不少人力力财力的投，首先是资金问题。”