“海涛，我们找你是想跟你商量一件事。”

“这样吧！节过后，我正好要去怀宁。我先帮你们了解一下情况，如果合作条件觉得可以的话，你们再过去。”

再说了，宁洲是大城市，人工成本也相对。南方沿海的那些服装，很多生产厂家都设在县城，人工成本低。”

“不过，怀宁市有两家原来专门接制服订单的五十年代老厂，这几年不景气，他们表示有兴趣合作，希望我们去洽谈。我们计划等你回来后跟你商量，如果行的话，节过后去看看。”

“摆服装摊那个时候，她俩就跟着我们了。每一次我们去货，店里总得有人看着。”

“你看，刚才在店里挑选服装的那几个顾客，看了半天，这会儿又到隔店里了。这局面如果再维持一年左右，大家几乎都没有利了。”

“销售是一直再增加。将近两年时间，我们每人也赚了小一万块钱。关键是现在卖服装的人越来越多，夫庙市场里就不下五十家，而且款式和档次几乎都大同小异，竞争越来越激烈，利不仅提不上去，还总是不断下降。”

“你们目前的销售利能到达多少？”

“就是你曾经说的关于服装委托加工的事情。”

“省内除了宁洲以外的其它地级市，我们也联系了几家。”

“这情况完全有可能，因为你们从南方沿海批发来的服装本生产量大，单件的生产成本低。而你们委托加工的服装每一次的加工数量和每一个款式的数量都有限，单件的生产成本肯定。

“怎么？你们现在想要创立自己的服装品牌了？有销量吗？”

“跟服装厂谈过合作的事情吗？”

“扣除房租和所有费用之后，每个月基本能稳定赚几百块钱。”陆天海说。

“哈哈，是我自己要求去的，而且是到怀宁市辖的下属县的公社工作。”

“那太好了！麻烦你了！有你帮我们把关，我们心里踏实一些。”

“什么事？你们说。”

“为什么？你念了四年书念傻了呀？是不是觉得上山下乡队还不过瘾啊？”

“咱们就别客气了！我今后的工作就在怀宁，举手之劳。”

“联系的情况怎么样？”

“这里人量比较大，外地游客比较多，宁洲本地人晚间来散步也喜到夫庙逛。”

“哈哈！当初要不是你给我们信心，能不能持下来还是个问题。”

“店面虽小，但位置还不错。”

梁海涛朝店面看去，店里就剩下那两位材挑的女孩儿。

这会儿，又一波顾客走了店里。

我们起了一个服装摊，夫庙去年修建好了之后，我们就在这儿租了一个小店。”黄晓接着说。

”有两家表示愿意合作，但要求扣除所有成本后的利四六开，我们分四，对方分六。我们算了一下，这样下来我们的利还不到30%，比目前到南方沿海批发来的利还低。”

“行啊！比你们爸爸妈妈工资加起来都了。看来你们三年的计划提前完成不成问题了。”

“那两位女孩儿是你们顾的？”

“都是电话联系，大分提的条件和宁洲本地的条件差不多，如果加上运输成本，利也就在30%左右。”

”他们都没有跟外合作的先例，担心生产来的服装卖不去，造成库存积压亏本。如果要合作，需要我们先支付布料款、生产加工成本以及人工费用，但我们一时拿不这么多钱，关键是所有的风险都转嫁到我们上了。“

“关键不是我给你们信心，是现在的政策好！是国家给了你们信心，是你们抓住了时机。接下来还有什么打算？”梁海涛笑着说。

“啊！正想问你什么时候大学毕业，分在哪儿工作呢，怎么跑到怀宁去了？” [page]

”他们这是想稳赚不赔的买卖，这不叫作合作。“

”谈的效果怎么样？“

“这跟上山下乡是两码事，我这是

“从去年底开始，我们跑了宁洲的几个国营服装厂。“

“大约40%吧！”

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“赚到钱了吧？”梁海涛问。