反过来说，如果客没有当场拒绝，这就给你释放了一个很有价值的信号，那就是客正在考虑中或有意向。

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……

“好的！第二个问题，你个人对公司有什么要求？”魏晨了接着问。

两人对视五分钟后，魏晨了一手里的烟，开说话了：“你的简历我仔细看过了，hr也跟我大力推荐了你。你个人的条件非常好，又是燕京大学计算机系毕业，各方面都符合我们的条件和要求。

一个人，尤其是一个销售的，自信心多数来自于自的综合素质。

那就正好利用这个机会，一步了解客的需求。”

接下来，两个人谈论的话题似乎比较随意了。

但是，我会用尽量短的时间尽快熟悉相关的业务知识，尽早投工作并在工作中尽快提自己！这就是我现在的想法和对自己的信心。”

就跟你在日常生活中一样，当别人对你提要求的时候，你有权利选择。当你走在路上，有人向你推销的时候，你有权拒绝对方，没什么不好意思的。

信心又不是平白无故的说来就来的，不好让对方觉你在装腔作势，反而巧成绌。

“你对待遇没有要求吗？”魏晨继续问。

对于方淑来说，个人目前最关心的不是待遇问题，但从一个企业的待遇，至少能看企业的经营状况和理平。

再说了，作为像宏达瑞通这样在燕京有一定名气的公司，对每一位职的员工有着一严格、规范和公正的人力资源理考系和薪酬制度。

方淑说：“我虽然没有过销售，但我喜接受挑战，销售这个职业！如果我能有机会宏达瑞通公司，我希望能大客销售。我也相信自己一定能好！”

当然，更多的还是围绕销售的话题。

这个时候提待遇的要求，对于一个职场新手来说是不明智的。

“实现自我价值的基础，是满足客需要，为客带来利益和价值。

对于这个问题，你不妨试着换个角度考虑，我们销售的目的是什么？”

如果客没有需求，当然有拒绝的权利。

说说你对到宏达瑞通公司的想法吧。”

并不是你想要多少报酬就给多少的。

想到这儿，方淑对魏晨说：“待遇方面，hr已经跟我说清楚了，就照公司的规定和绩效考办法，我没有特别要求。”

“很抱歉！魏，目前我对宏达瑞通公司大客的业务并不熟悉，还说不的想法。

“是为了自我价值的实现。”方淑说。

在看到宏达瑞通公司大客的招聘信息的时候，方淑已经对公司的情况，及其大客和魏晨的个人情况都了全面的了解，当然也包括宏达瑞通公司的薪酬准。

只要你能这么想，心态就不同了。即使被拒绝了也没关系。

“魏，如果我有幸到宏达瑞通公司大客的话，希望你能严格要求我，尤其是在第一次面对客的时候。”方向然直言不讳的了自己的担心。

这需要一个过程，一个重新认识自己，并且让别人认识和肯定你的过程。

尤其对于刚到一个完全陌生领域里的大学毕业生，无论你曾经在学校期间有多么辉煌的经历和学习成绩，都得面临重新考验的过程，何况销售工作是凭业绩数字说话的。

方淑相信，当一个人在企业总价值现的同时，只要充分现了自己的价值，并且个人的价值得到了认可之后，企业自然而然会给你公正的待遇和应有的报酬。

“作为一个销售新手，第一次面对客的时候，多少都会有些胆怯，这很正常，关键是要学会增自信和自我激励。