然而，幸福的生活就被这个电话彻底打破了。

......

“你们知山姆的目标是什么吗？”魏晨停顿会儿继续问到。

......

魏晨放完这段ppt，看了看在座的伙伴们表情。

“这个目标太明确了，计划十分清晰，一儿不拖泥带！”销售副总监邹飞不由的赞叹。

方淑想了会儿说：“山姆在这场智斗中起到了一个媒人的角。

“魏，你把网络上传的那个段加上《西雅图不眠夜》的情节了改编之后，没想到还的。”姚玲笑着说到。

“山姆可谓一箭三雕！”姚玲小声地说。

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......

……

谁先发表自己的看法？方淑，要不你先来说说你对这个问题的理解和分析。

而儿却一直希望爸爸能够开始新的婚姻，重获生活的光。

1、目标明确，计划清晰；

就这样，山姆的经历在此夜传遍了各个角落，很多人在倾听他的故事，其中包括安妮一个住在东的女记者。

“大家都明白三角稳定的理，只有三角共赢的合作形式，才是最牢固和永久的。”魏晨指，她接着说：“这在我们门实际项目业务中，表现形式就是：宏达瑞通赢了！合作伙伴赢了！用也赢了！”

握着山姆的手，大喜说:啊！原来如此！行！行！行！

2、完成每一步计划同时给予对方远景；

此时此刻，在座所有的人都联想起了《西雅图不眠夜》的故事情节......

她的内心有一冲动，让她一步步地接近这个远在西的男人。

然而，一次次辗转的错过，让山姆和安妮迟迟不能会面。

这个段在网络上行了很久，主题大概是：如此销售。

但是网络上的原版非常简单，你们上百度或谷歌的搜索引擎搜索一下就知了。

所有人看了之后不外乎是给予了一声：哇！了不起的销售员！或：啧！你看看人家是怎么销售的？如此而已！

尤其是现在帝国大厦大心型的突然绽放，现在安妮宿命般的奔向大厦的楼，碰巧拾起小乔纳的书包，现在二人执起双手，宛如故人般相视一笑......

更确切的说，山姆提供了一个共赢的解决方案。他不仅仅让乔纳赢了，让盖茨赢了，也让策利克赢了。”

看着大伙儿正在为这个段激烈议论着，魏晨燃了手里一只烟，接着说：“好，接下来，我们对这个实际案例行分析，山姆的每一步都是怎么走的，他如何有机的把这三个步骤结合起来，最终实现共赢。

我们这是业务沟通会，不要拘束形式，怎么想就怎么说。”

但故事就在电梯门缓缓合上一刹那嘎然而止。

其实，从更层次的理解来看，这个段自始至终都贯穿着非常的销售学问和营销髓，我之所以把这个段加上了丽西雅图之夜的彩，就是想更清晰的现这个髓，并加以说明这个段层次中的四个义：

4、共同走丽的西雅图之夜。

正当大家沉浸在乔纳和安妮故事情节的回味中，只听见魏晨继续说：“我用这个故事为月度总结会议的引，是因为几乎每个销售和不销售的都熟悉这个段的最初形。

抱着这样的想法，乔纳在圣诞夜打电话到电台的情线。

一个中年丧偶的男人，在西雅图和儿一起过着平静的生活。

屡次在缘份的天空下失诸臂的二人，一直为而奔波，等待一个遇见的机缘。

她善良，温柔，有一个知心的好友，和一个即将结婚的男友。

3、最终实现自己的目标；

“不仅仅让乔纳成为比尔.盖茨的女婿，同时要让乔纳成为世界银行的副总裁！”销售总监王伟立刻说到。