“相逢何必曾相识，这个问题允许我暂时保密，不好意思，等到合适的时候，我一定会告诉你的。”

一路上，凌宇心想：今天的目的已经达到了，他和李小梅之间的隔阂已经解除了。

凌宇：“这个问题，今天暂时保密，等下次有机会我再告诉你，不好意思，我该走了。”

“我能理解你！再说了，你看我像小心的人吗。我要是介意，也不会送你这个礼了。”

“是的，你忘啦？我说过我是办事路过这儿，顺便上来看看你的，拜拜！”说完，凌宇朝着李小梅挥了挥手，就下楼了。

……

“不！就今天，我堂这会儿就在办公室，我这就上去告诉她。”

否则就显得急功近利，显得功利太了。

又过了一周，凌宇再次来到了这家广告设计公司。

“不好意思！小梅，今天不行，我已经跟一个重要的客约了，不能失约，我是路过这儿顺便上来的。

“是的，因为我答应过你，要回答你的问题，今天正好路过，就来回答你上次问我的问题。”说着，凌宇就不经意的把两份华威公司简介放在前台的桌上，笑着对李小梅说：“你上次不是问我们公司是什么的吗？这是我们公司的简介。”

李小梅打开信封，从信封里一张***的人图画，立刻被前真的图画惊呆了！

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“不好意思，我上次那么说你，你别介意，这是我们公司的规定。”李小梅不好意思的对凌宇说。

这就叫擒故纵。

李小梅翻阅着华威公司的简介，说：“你们公司规模还不小啊，有这么多计算机和外设产品，还有图形工作站……对了！你在华威公司又是什么工作的？”

他想起洪菲对自己说过的话：在对方已经放松警惕，而且对自己兴趣的时候，应该把握好一个度，应该适可而止，千万不要把所有的底牌都暴来。

“谢谢你的理解，也谢谢你的礼！对了，华威公司是什么的？你又在华威公司什么工作？”

“凌宇，我们公司最近正准备要采购一批图形工作站和绘图仪，目前正在选型，你能见见我们公司的总经理吗？她是我的堂。”李小梅说。

说完，凌宇这才掏自己的名片递给李小梅。

“你才来一会儿，这就要走？”

“是的，图形工作站是我们公司自己开发和生产的产品，绘图仪和打印设备是我们代理的产品。”凌宇故作漫不经心的说。

如果明天行的话，我明天过来拜访你堂，你跟你堂约好时间打电话给我，你看行吗？”

接着，没等李小梅说话，凌宇又从挎包里一个跟上次同样的信封，送到她的面前：“这是我据第二次跟你见面时留下的印象，用我们公司的图形工作站，就是公司简介上的这个产品型号，为你设计的。”凌宇一边说，一边指着简介中的产品，接着说：“然后用绘图仪打印来的，希望你能喜。”

“凌宇，这些图形工作站和绘图仪都是你们华威的吗？”李小梅指着简介上的产品介绍。

每一次的客拜访之前，一定要给对方留下一个好奇和等待的念，目的是为了创造下一次的见面机会，而且创造见面机会的次数越多越好，为一步建立起相互信任关系，留下伏笔。

“可以呀！你约好时间提前告诉我一下。”凌宇依然漫不经心的了说。

最终目的是为了建立起自己在客内的耳目和内线，随时掌握客内的真实准确的信息，是为了放长线，钓大鱼。

可以这么说，李小梅已经不会像第一次那样把自己拒之门外，自己这家广告设计公司的第一防线已经攻破了。

李小梅见到凌宇的时候，立刻从前台的座位上站了起来，笑着对他说：“你来啦？”