的信任，当林晓说完这一番话后，他也是跟着众人一起纷纷，看来打心里他是会把这念扼杀了。

至于拉里-佩奇和谢尔盖-布林就更是，不得不说两人其实还是有抱负的，他们为谷歌设立的“不作恶”理念，与林晓刚才说的那模式，就有着天然的对立。

而此刻的林晓则是继续：“既然如此，我们就需要另一模式，一能够得到购买广告服务商家以及用都认可的模式。”

“在这之前，我们先一起来了解一下目前传统媒广告的运营模式。”

林晓说着，开了下一张ppt，因为今天坐在这里的人很多，各人掌握的基础以及了解情况不一，所以林晓必须要把这些内容都掰碎了来讲。

“广告一直是传媒业的主要收，事实上雅虎的商业模式也是一样的，最初的传媒广告业运作大概有三个环节产生费用。

第一是运营的费用，比如报纸的印刷、纸张、发行成本；第二是销售环节的费用，销售渠的分成以及销售人员的工资等等；第三是各广告订单的理人员费用，包括寻找广告以及投放安排广告。”

林晓这两年在学校也没有白学，更何况他还有意识的看了不少商业方面的书籍，他结合自己前世掌握的信息以及这一世所学的知识讲解这些东西来，也并不费力。

“可以看到的是，除了第一项，其余的两项都是人工的费用，而人工的效率较低，在这模式不变的情况下，每增加一份收，就要添加一些人工，所以成本很难降下来。”

“这模式导致只有大公司才能得起大媒，也使得要在大媒上广告的门槛很，一些小商家无力在读者观众面很广的媒广告，而这些人，就是搜索网站首先需要瞄准的重客群！”

林晓终于说到了整个模式的第一个关键，但是在场的众人显然都还没有太反应过来，于是，大家也便继续认真的听着。

这时候，林晓转过朝着拉里-佩奇问：“拉里，你知雅虎的广告运作模式吗？”

拉里-佩奇想了想后，着说：“大概知一些。”

“如果照你刚才说的三个环节，他们的运营基本费用是服务和宽带费用，这相当于报纸的印刷成本。第二个环节似乎没有，因为他们是直接面向客的。”

“至于他们的广告，同样有广告门，或者委托广告批发商，而广告的投放，雅虎是半手工的。雅虎有专门的数据理库理广告，但是哪一个广告投到哪一个网页以及在什么位置，这是需要人工的。”

“看来你了解得很细致。”林晓听完很是赞赏的说，拉里-佩奇对于这一块有充足的了解，这代表着他极有可能本就已经在思考这个问题。

对于此，林晓也并不意外，毕竟前一世谷歌的广告系统就是佩奇带着人一手建立起来的。

就在林晓这样想着的时候，拉里-佩奇再次开说：

“林，我知互联网网站目前最好的盈利模式依然是广告，所以我对此的确了解过，除了雅虎，目前米国还有一家专门互联网广告的公司，叫双击公司，他的广告模式同样比较新颖，我们甚至曾经想过和他们行合作。”

林晓笑了笑，这家公司其实是他下一个想举的例，但是佩奇既然开了在，他就索开了ppt里关于双击公司的介绍，然后示意佩奇告诉大家。