上一杯咖啡，但是他们自己也清楚，在咖啡这块，自己就是个小白……被人一戳就破的那！”

“甚至在往日里消费的时候，十回里也免不了有八回都被别人当凯宰；”

“而咱们国家的人，不是蓝领还是白领，99%的人都有一个共同特质——要面！”

“所以呢，嘛不以这一个需求作为切？”

“咱们调一款品质、过关的预调咖啡，适当增加一些诸如铁卡、波之类的品质品，一定要在评分方面明显超过鸟窝咖啡，但是一定要记得照顾国人的味习惯，要甜，不能太苦；”

“这样的话，即便是懂行的人看了，也不会嘲笑他们小白——毕竟是即冲咖啡，评判标准与现磨咖啡不一样；”

“接下来，咱们的咖啡形态既要有新意，又要有充足的使用场景，更要满足他们的装需求——比如这样，国外不是开始行起了星期袜么，咱们来个星期咖啡，用一个大盒装满14剂咖啡，上面标注好建议饮用时间，用有视觉效果的一次创意小瓶装起来；”

“从周一到周末，每天喝不同方的预调咖啡；白天和晚上，也是不同的味；”

“比如周一的白天，咱们提供【中焙波】 【焙卡姆】的拿铁预调咖啡；这样的话，香气，适合在办公室里装；”

“周二的晚上，咱们提供【轻焙波】 【中焙卡姆】的卡布奇诺预调咖啡；这样的话，不但轻，咖啡因保留的比较多，可以用来熬夜；”

“等到周末白天，咱们提供【轻焙波】 【中焙铁卡】的意式缩与调咖啡；这样的话，和香气都非常丰富，用来在亲朋好友间显圣是再合适不过了！”

“品牌心广告语嘛，我想好了——就叫【最懂华夏人的咖啡】怎么样？反正现在广告法还没有禁止这些词！”

说最后，杨铸脆把后世大名鼎鼎的“三顿半”咖啡的思路修改了一下，连着营销和传播逻辑都全盘托……

………………

听着杨铸叽里咕噜说了一大堆，林可染的睛越来越亮。

虽然没有经过市场验证，但这“半专业”的预调咖啡显得颇有调，只要搭好产品说明书，在科普之余，完全能满足年轻人现阶段装的需求；

最重要的是，只要好品控并且大卖，无形中就提了华夏未来咖啡行业的准门槛——基于竞争方面的商品的迭代，都必须要在某个方面对前者行超越才行，不你愿不愿意，到时候在品质和味上最起码也要跟这款咖啡产品相差不大才行，这就非常有利于华夏咖啡行业的良运转。

最妙的是，由于杨铸对新品咖啡的定价并不算，这就必然使得产品原料中会大量使用品质最不好的卡姆品，因此原料端也不会产生明显的积压作用——如果方调更用心，完全可以实现原料零库存积压的效果。

至于未来嘛……

竞争肯定是免不了的，但是杨铸的产品定位决定了这款新产品……不，是这个新品牌备了明显的升级空间；

只要有威胁的竞争对手现，新品牌大可以通过原料升级 方升级的方式，维持自己的市场竞争力，凭借着原有的市场地位和心智影响力，有很大几率过一次次挑战；