产，要听说我不搞这个住宅项目，肯定要跟我急，所以你也先不要跟他说。”光明笑。

孙希宁，追问：“那这个优惠政策对于我们来说，就没有用了？”

“也不尽然，”光明摆摆手，“我们可以卖掉，也可以找有关门谈谈，能不能换一个方式，比如增加引导资金，减免税费等等之类的。”

“好的，我待会儿就去安排。”孙希宁，“因为东北那家公司持不让步，所以钱东已经让有关门开始联系其他有意向的公司，而且优先考虑我们大明广场。”

“这才是最大的突破！”光明笑，“但是我们也要持底线，就是给人家的所有优惠，也必须全给我们，这个不能不一视同仁，不能因为我们公司的名没有人家大，就低看我们一，否则这也不公平。”

不少人不少门就秉持“外来和尚会念经”的奇怪论调，同样的事情，一个外来企业就能获得很多扶持政策，本地的往往却不能。

有时候一个外国人丢了某个东西，能动用一切力量，很快帮他找回；而本地人有个类似的事情，往往都会不了了之。

“这是必须的。”

这一孙希宁跟光明想到了一。

“网络商城现在的业绩又要提升了两成多，这是一个不错的现象，但业务量也大了起来，我和老姚已经跟江这边的顺风谈好了合作，他们下周就能驻，到时候我们也会轻松不少。”孙希宁继续介绍。

光明想了想：“网络商城那边，现在主要任务不是赚钱，而是冲量，尽快地打响名，要让老姚组织人去研究，现在的几家大型网购平台的各自优势是什么，我们的优势是什么，怎么才能到扬长避短，或者学习别人的长也行。”

“现在有的平台相当于租店面，卖家可以很容易就驻，价格上也有优势；有的平台是自己持有的商品买卖，就像米国的沃尔玛一样；有的平台的是单一的商品；他们各有各的优势，我们的优势是什么？这一想不明白，网络商城是不会成功的。”

孙希宁很信服地：“没错，你这么一说我立即就豁然开朗了，换句话说，要有自己的卖，没有卖，买家凭什么到你这来。”

“对咯，就是这个意思。”光明笑笑，随即又问，“安州城北的大明广场怎么样了？”

“改造已经结束，接下来就是各个商家的驻。”

这方面问题不大，一直有序推，孙希宁也就一带而过。

光明喝了一：“你有没有想过，安州不同于江啊。”

“什么？”孙希宁一愣，这个问题还用想吗？江人气再旺，也不过是一个县级市，县城总人只有三十几万人；安州是地级市，市区总人已经突破了一百万。

不说城市的行政级别，单论人也不是一个量。人从某意义上来讲就是市场，足够多的人数，就会带来足够的市场面，而足够的市场，也就能引来大牌商家

（本章未完，请翻页）

驻。

这段时间，包括光明所学习的政治课上都调一句话：国与国之间的竞争，是综合实力的竞争，归到底是人才的竞争。