岳文昌暗叫可惜，自己对公司的一大贡献不见了，前的年轻人不简单，没有官弟的傲气，也没有暴发的俗气，对他这位ibm大陆销售总经理的到来，好像是预料中的事情，神情淡定，一看就是见多识广。

“岳总，贵公司期望在大陆和大陆外的的最低预装费是多少？”

“岳总，贵公司在大陆地区今年和明年计划预装多少台个人计算机？”

“孙总，一台预装费最低多少钱？”

“孙总，期望在大陆的最低预装费是三十八元，在大陆外的预装费是五元。”

在中国宝岛，八六年，一台ibm286计算机的售价是六万四千元新台币，其中六万元是主机、显示屏加键盘，四千元是打印机，台币和人民币的兑换价是五比一，相当于宝岛人只需要一万二千元人民币就能买得到一台ibm286计算机，宝岛人的基本工资是每月新台币六千九百元，月薪二、三万元的也不稀奇，普通教师家都能买得起一台ibm286计算机。

计算机dos面世前不能汉化，wordstar只能对西文编辑，有人的地方就有华人，香江、台湾和东南亚市场的汉文化盛行，鲲鹏拼音输法1.0大有市场。

这个时代，在香江、台湾和东南亚市场，计算机的销售量比大陆市场大得多，在这些地区和国家，国外品牌与当地公司合资或者独资生产品牌计算机，直接在市场上销售或，而在国内只能设立代表，请国内公司或企业代理销售计算机，由于额关税和二贩加了一价，零售价格昂贵，远远超过普通老百姓的购买能力，个人计算机在国内市场的销售量在公司总销售量中微乎其微，但公司层预测中国大陆市场是一块未开发的女地，前途远大，都在大张旗鼓的开拓市场。

“岳总，贵公司今年和明年在大陆以外地区计划预装多少台个人计算机？”

“孙总，公司今年计划在大陆地区预装二万台，明年计划预装三万台。”

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“孙总，今年计划预装五万台，明年计划预装十万台。”

这个时代，国内品牌在计算机的汉化方面比国外品牌得要好，鲲鹏拼音输法1.0、鲲鹏汉卡1.0和鲲鹏汉卡2.0将跟随三大国产计算机品牌走国门，开拓市场。

居榜首，是计算机产业的无霸（如今微和苹果还是小字辈），这公司更关心知识产权保护，孙总不担心对方盗版。

“岳总，ibm在电行业的专利总数居榜首，令人敬佩，大家打开窗说亮话，公司给国内三大计算机厂家的预装费是四十八元，都预付了今年的专利费，ibm公司的销量要大些，预装费最低四十二元，在大陆外预装费最低六元，也要先预付今年的预装费用！”

前两年，长城0520、东海0520和浪0520由于受产能的限制，顾客凭单位介绍信，先钱预定，才能买到国产计算机，不能满足国内市场，随着产能的释放，以成本价香江、台湾和东南亚国家，争取市场份额的同时，为国家创造外汇。