他再次提问：“成本呢！如果要建立覆盖全县的零售系，这二十七家超市的成本是多少，需要投资多少，你们了预算吗？”

超市军这里，这就是我们的机会。”

“据咱们的国情来看，年轻人大分去工作，乡镇和农村地区，老人和孩的居多。这些人不懂得上网，更不懂得网络购，更喜直接拿钱买东西。特别是上了年纪的人，在农村占比特别大，他们有的连字都不认识，电商很难参透。”

“只要这二十七家超市建立起来，咱们很容易就能建立一个覆盖全县所有人的零售系。”

赵兰梅显然对此早就有了预案，笑着回答：“是这样的林总，对于这方面我们也了研究，据国家发布的电商发展报告，电商对县城，特别是下面的乡镇和农村，渗透率非常低。”

林睿，认可了她的说法。

又了另外八个：“这是县城或者城郊，咱们惠众购中心覆盖不到，或者覆盖力比较弱的地方。”

赵兰梅拿着激光笔，沿着县城所在的地方划了一圈，圈来九个。

“而且咱们只要有了这次经验，就很容易建立标准。如果将来想要扩张，很轻松就能把这系复制到另外一个县，未来的潜力极大。”

赵兰梅：“压账这作，一般都是大的购中心或者连锁超市在。当时咱们刚开业，还没和渠商建立良好的信任合作机制

这番规划还是有说服力的，连林睿都觉得确实有些钱途，可以试一试，大不了赔钱也没什么。

指着中间那个最大的：“这是咱们惠众购中心所在的位置。”

赵兰梅的ppt翻到下一页，仍然是一张全县的地图，不过上面多了二十八个。

这话说的林睿也心微动，真要建立一个覆盖全县所有乡镇的零售系，发展潜力还真不小。

“我认为以后即便电商普及，只要国情不变，超市在乡镇和农村地区，依然有广阔的市场空间。”

赵兰梅对此早有准备，开回答：“林总放心，这方面我们也行了验算，开一家新超市主要成本有两方面，一个是房租，一个是装修。”

“由于咱们的超市主要面对城郊和农村地区，装修方面并不需要太的规格，房租也非常低廉，开超市的成本并不。”

“咱们免费货，把东西卖去了，在给厂家结算。而且并不是卖去之后立刻付钱，还会压账。现在零售界通行的压账时间都在三个月左右，甚至有些比较势的连锁超市，压账期更长。”

赵兰梅解释：“林总你可能不太了解，零售系统一般都有压账的习惯，都是先卖货，后付钱。”

林睿有些惊奇：“还有这门，我记得咱们购中心开业时，的货好像都是先付钱。”

指着除城区外的另外十九个说：“这是县城下辖的另外十九个乡镇政府所在地，我打算据每个乡镇的人和经济发展情况，各自建立一家三百到五百平的惠众超市。”

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赵兰梅脸上浮一抹笑意，接着说：“据这些先决条件，我们接下来的扩展方向有两个，一是县城，二是下面的乡镇。”

然后激光笔再次动，把整个县城圈了起来。

林睿忽然问：“如果电商以后抢占乡镇和农村市场呢？”

林睿：“商品成本呢！商品不需要成本？”

如果是以观察仔细的话，就会发现中间那个最大的，在地图上的位置，就是如今的惠众购中心。

“我打算在这八个位置，每个地方开一家惠众超市。面积不需要太大，据覆盖范围和当地的消费能力，一家两百到三百平足以。” [page]

“这两者之间也并不冲突，先占领县城市场后，再向下面的乡镇扩张。如果能把这个零售系建立完善，一个县所有的商品，超过百分之五十都要经过咱们超市销售去，可以想象这个市场有多么广阔。”