张大佬张了张嘴，却找不反驳的理由，只是本能觉得这样有些不仁义。

苏峥收起笑容，盯着张大佬说：“张总，我说句不好听的，全国范围内除了我敢这么便宜，不计较利往外卖电，谁有这决心和魄力？别说我没有销售压力，如果真的有销售压力，我甚至敢一分钱不赚往外卖，你信吗？”

赵山河当场愣住，抱着挑刺的心态顺着苏峥的思路往下考虑，这次却没找到可以反驳的漏。

张大佬沉默不语，赵山河见状，只能着追问：“这要怎么证明？总不能让经销商把一年的销量一次订购回去吧？”

“如果每一个经销商都能明确自己的销售目标，企业全年销售任务是不是就有了基本保障？任务细化到每一季度每一个月，经销商能不全心全力卖产品？”

“张总，如果苏峥要挑战咱们的原则底线呢？”

张大佬目光复杂看着苏峥，语气中却听不一丝夸赞味。

苏峥轻笑一声，“任务量是自愿签的，没有竞争压力的话，谁会给自己制定一个完不成的任务量？有竞争压力的人，不签就意味着直接丢掉代理权，无论他们怎么选择，都谈不上迫，最多算是权衡利弊。”

赵山河不说话了，照苏峥的说法思考良久，又有了新的疑惑：“苏总，你这个说法是不是有漏，如果有人打脸充胖怎么办？比如说，签了五百万的销售任务，到年底只能完成四百万，难不成因为这一百万取消他的代理资格再次更换经销商，如果这样频繁更换经销商，会影响到当地销量吧？”

苏峥丢两个字，看张大佬和赵山河都是面疑惑，这才解释：“说白了就是实力证明，你想取代别人，总要让我看到你有足够的实力吧？要不然我换了经销商，销量还不如从前，这傻事谁会？”

可现在……

苏峥不以为然地笑着，这些都是后世那些厂家玩剩下的销售路，自己只不过是提前搬运过来了。

“苏总，如果我为了抢到代理权，随便签一个任务量，不能不能完成，最起码先把这一年的利赚到手，你能怎么？”赵山河神古怪看着苏峥，虽说算不上抬杠，却已然表现了不服气。

问完之后才意识到自己的举动有问题，这样岂不是正中下怀，助长了苏峥的气势。

“电这么值钱的东西，谁有本事一次把一年的量买回去？”

“为了一个人，得罪一帮人，哪怕苏峥确实比其他人能卖货，这犯众怒毁碑的事情也不能。”

“苏总，不得不说，你生意确实有一！”

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苏峥轻松摇，“如果直接更换经销商，肯定会引来麻烦，可若是换个方式方法，肯定不会现这情况。”

赵山河看着自家厂长不停变换的表情，不自觉想起上午自己问的那个问题。

张大佬心加速，苏峥这番话虽然有些不中听，但实际情况就是如此。

“什么方法？”赵山河急声问。 [page]

总的看法吧？”

苏峥合摇，“但可以通过任务量的方式来嘛，比如说，一个区域一年要完成多少台的销量，或者说是多少万的销售额。”

苏峥丝毫不在意赵山河的态度，依旧自信说：“我为什么要给你一年的机会？一年分四季，你自己签的任务量不假，可谁也没说我不能细化任务，把一年的任务量分到每个季度，甚至是每个月啊！”

不敢说全，最起码大分生意的人还保留着能多赚一分就不少赚一分的思想。两截然不同的生意理念碰撞到一起，单销量而言，孰孰弱还用对比吗？

“话说到明，机会摆在所有人面前，能不能抢到机会，就看个人本事了。被抢的人只能怪自己实力不济，谁还能抱怨不成？就像政府拍卖商品住宅土地一样，价者得，谁能说什么？”

“张总，你别多想，这不是话赶话聊到这一块了么，我可没有别的意思。来，喝酒……”

张大佬默默，赵山河这个问题问的好。

苏峥能这样说，自然是早有准备，直接回：“如果销售利跟任务量挂钩呢？完不成任务就拿不到预期中的利，谁敢不用心销售？”

“迫？”

“态度！”

国民电商场可以随时不计利的搞促销，其他经销商能这样吗？

“市场容量就那么大，我每卖去一台电，就意味着竞争对手少买一台，我是一分钱不赚，可他们想赚一分钱，是不是比我更难？最起码我还能得到老百姓的碑，他们能得到什么？”

“这不是迫经销商吗？这样很容易引来抵情绪吧？”张大佬终于忍不住声了。

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