董学武先是一愣，随后意识到这句话有些多余，二哥能猜到海尔的心思，哪能想不到这一。“赵山河说签了协议的经销商才能享受价优惠，有了价的优惠，回去之后搞两场促销就不用担心完不成任务了。”

胜利嘿嘿笑：“今天厂里不忙，听说你回来，我就跟这一起过来了，这不是想着第一时间恭喜二哥当爹嘛！”

临下车前，苏峥对董学武再次叮嘱，“再有就是财务人员，商场越来越多，财务工作必须好。趁着你嫂这段时间在家休息，不懂的地方可以问她。”

市场还是有些疲啊！

“二哥，恭喜！”

苏峥摇否决胜利的提议，“等京城办完，你嫂带着孩过来咱们单独摆一桌，想怎么闹都行。”

听到这句话，苏峥立刻来了神，对董学文说：“房都建好了？”

“嗯！”

苏峥暗暗叹气，海尔作为电冰箱生产企业中的佼佼者，一年才卖去这么一，那些不知名的企业经营状况可想而知。

苏峥哈哈一笑，招呼两人上车。

量不够的经销商当场就闹了情绪，差跟海尔厂里吵起来。能买够一万台的经销商也不着急上去签协议，像是准备跟销量不够的经销商保持一致，毕竟任务就想枷锁，哪怕能买够也让人心里觉得不舒服。”

吃完午饭，董学武开车送苏峥去机场。

“行，到时候你记得提醒我。”

“不但如此，赵山河还说明年年底如果能超额完成任务，超任务的分厂还会给予返还优惠，额度视超销量而定。”

话题结束，董学文这才说，“二哥，杭城家商场的地基已经搞好了，现在正在建主，前几天就该支付工程款的，我告诉那边你不在沪市，拖到月底支付。”

“要不，今天晚上先预一下？”胜利反手指了指后备箱，“我跟学文都买好酒了。”

“二哥，啥时候办酒席？到时候咱们都回去，一起闹闹。”

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“瞎想什么呢！哪能因为这小事儿耽误了工作。”

董学武快速，“除了咱们超了最低任务量，其余经销商全都是卡着任务量签的协议。我大致算了算，全完成任务的话，海尔明年最少能卖去二十五万台电冰箱，如果加上超额的销量，三十万台都有可能。”

看到胜利，苏峥有些意外，“你怎么也来了？”

“还有，家园下个月竣工付。”

“筹备新店的工作不能懈怠，人手方面也要尽快安排招聘，特别是理人员。不要想着全从老员工中间提，有些人工作可以，理不一定能行，拉上只会增添麻烦。”

不等董学文回答，苏峥大手一挥，“先别回家了，直接去家园。”

“海尔用什么方式化解的？”苏峥冷不丁问了一句。

三十万台！

苏峥发笑，“对付看重利益的人，就得用利益分化他们。不过，这样搞的话，估计经销商都是卡着最低任务量签的协议吧？”

“可以！”

……

“二哥，你怎么知？”