柜诧异地看过来，解释：“秦皇统一神州大地之时，在昆仑山发现了羊脂白玉，正是我手上的指环这玉，西汉皇后玉玺，也是用这玉打造，你说名贵不名贵？”

很显然丁掌柜误会了。

丁掌柜哈哈大笑：“那就对了。”

“名贵。”王琛同意。

王琛朝着一脸郁闷的丁掌柜瞧了过去。

王琛听故事迷是真的，从先前谈话中也觉得丁掌柜是个好人，并且价对比似乎都有理，包括没什么社会阅历都是真的。

玻璃茶肯定比玻璃镜值钱吧？

“不过分。”王琛。

噢，那就是和田玉了。

他决定和王琛好好说说，“王少爷，话不是这么讲，东西是你的，我肯定不能买卖，但是呢，你要考虑品的价值，一样东西它本只值那么多钱，你要价一千贯合适吗？就像是一块大饼一文钱，你对外要一百文，能卖得吗？”

丁掌柜笑容一滞，有懵：“为什么？”

反正话撂这里了，东西你要还是不要？

遇到谈判手了！

你妹啊，合着刚才我和你说那么多，你都赞同了全是废话？最后还是要一千贯？老夫从未见过如此冥顽不灵之人！

丁掌柜：“……”

王琛嗯了一声，“卖不去。”

说得不好听，他纯属愣青，压没想过和丁掌柜漫天要价就地还钱，一句话，一百两金，要就要，不要哥们儿再去找别人，整个通州城又不止徐记一家长生库，他怕啥？

这个确实非常的贵，没话说。

王琛考虑到这里是当铺，当东西会折价，思熟虑下才打了个折开一百两金的底价，怎么可能会让步呢？

话没说完，王琛直接打断：“我还是要一百两金。”

未曾想王琛第三次打断他的话，一脸认真：“丁掌柜，咱们明人不说暗话，这琉璃茶我只肯卖一百两金，如果你不答应，那咱们不用谈了，我再寻买家。”

合着你刚才一直在扮猪吃老虎？

“一百两金！”王琛再次打断。

这生意没法谈了啊，碰到个死脑！

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未来相声调侃典当行业，网上有人吐槽典当多黑暗，各式各样的王琛都知，所以当铺后，本能地产生了心理防卫，再加上扑卖楼闫掌柜说过一面玻璃镜值百金。

丁掌柜稍稍松了一气，再次笑容：“不错，正是如此，那琉璃茶……”

“不为什么。”王琛看着他，反问了一句，“我的东西我想卖多少钱不很正常吗？”

噗！

没办法了，只好用最后一招擒故纵，丁掌柜急中生智，张嘴：“既然如此，那……”

他准备说琉璃茶不要了。

他都以为已经说服对方，可王琛下一句话让他傻了！

“可我还是要一百两金。”王琛定。

他只能想到这解释啊，否则怎么可能又是取信客，又是动之以理晓之以情都没用？而且……而且最后还抢在他前用了擒故纵的招数？

但是，丁掌柜不知一。

丁掌柜结合先前发生的一切，本能地认为王琛之前来的一切都是伪装，什么听他讲故事迷了，什么表现的没有什么社会阅历了，我草，都是装来的？

丁掌柜差一撞死在墙上，气得胡瞪，可为了顺利拿下前的旷世珍宝，还是尽量控制住情绪，用他自认为平和的语气：“刚我不是说了吗？你的琉璃茶不值一千贯……”

丁掌柜非常满意王琛的话，逐而：“既昆仑之玉玉环都只值这个价格，我四百贯买你宝贝琉璃茶过分吗？”

靠！

说得好听叫以不变应万变。

王琛不是北宋年间的人，真实份是来自一千多年后信息大爆炸年代的“未来人”！

丁掌柜老血都要吐来了！