就算你不给他面，让他丢了一次脸，但只要你还能跟他合伙赚到钱，商人下次还是会涎赖脸当作什么事情都没发生过继续跟你合作。

要想让托罗拉彻底自废“自建生产”的念，只能等待香积电全速运转起来后，托罗拉下一代尚在研发中的产品。只有香积电这两年表现超好、供货超实惠又及时良品率还好，托罗拉才会渐渐放松戒备，最终觉得“造不如买”。

目前的状态是“香积电‘也’能代工托罗拉最新款的pu”，但并非“只有”香积电能代工。

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张仲谋其实也有害怕自己刚才说话太直得罪人，见顾骜不再持，他也乐得各退一步：“当然，这本来就是我想的，有了您额外的保票，我当然更有自信了。”

至少在他靠增值分赎回抵押款之前，顾骜不用担心对方的主观能动。

，市场销路你别去畏首畏尾——这可以到吧？我说这么多，只是想给你信心。”

张仲谋神情一肃：“您说。”

“我要的不是努力，我要的是确保到！不然你的团队当初凭什么值上亿元的估值？”顾骜面无表情地施压。

这一，让张仲谋心中一凛，觉得颇有挑战，但也豪气顿生。

张仲谋一咬牙：“我一定到观条件层面达到让托罗拉自废生产的程度，当然，临门一脚的商务努力，我无法确保，那有太多不确定因素了。

但是，如果理指标上都达不到，给托罗拉找到借和瑕疵的话，你扣我的质押权好了！”

如果只是这样，顾骜的利益和张仲谋是一致的。

台积电也好，香积电也好，这些公司是不面向最终消费者市场的，他们的商誉没那么值钱，偶尔延期履约不能，也不会导致别人以后换代工商。毕竟大家都是商，只看利益不在乎是否被尊重的。

“成。”

“那就最好了，”顾骜终于笑了，“那么，我还有最后一个要求，你答应了，剩下的我们都可以求同存异。”

虽然很艰难，要付无比的理和品控、成本控制努力，但张仲谋愿意搏一把。

所以，张仲谋并没有太多心理负担：“这一我可以答应，不过如果是天鲲的突发需求挪用了别人的货、因此导致的违约金过，天鲲要帮我承担一分。”

香积电只是比其他代工源更便宜更实惠，所以抢到了托罗拉的单。

但是，稍微有常识的人就知——香积电是八6年3月量产的，而6八000的6h主频版本pu是托罗拉八5年3季度末就推向市场的，这里面还有7个月时间差呢。

顾骜伸第二手指：“其次，我要求你争取在两年内，彻底把托罗拉伺候舒服了，等托罗拉计划在八八年推下一代pu时，我不希望看到托罗拉再有任何自建产能的计划。我希望托罗拉会充分信任你的低价、效、可靠，彻底把一切pu生产环节外包给你。”

张仲谋想了想，暂时没看来这条有什么问题。

顾骜应声揭开谜底：“我怕你的扩产度达不到，要签一个为天鲲提供保底的额外条款——未来5年内，香积电的所有产，在天鲲有需求的时候，都必须最优先级先把产能供给天鲲。天鲲的需求量吃饱了，你才能执行跟其他的供货，否则，宁可给违约金，也要先把货给天鲲。

“这一上，我们的利益是一致的，我没理不往这个方向努力。”张仲谋善意地摊牌。

事实上，后世台积电不也是这么的么，每当最新的16纳米/14纳米/11纳米工艺技术来的时候，如果苹果这个大用了，台积电产能不足，其他小米、v兄弟就要等等，睁睁看着自家手机暂时用不到最新最细工艺的pu。

毕竟，你未来是有可能让托罗拉自废生产能力的，我不这么的话，我自己的供应链安全没有保障。”

张仲谋不知顾骜为什么这么重视这一，他下意识地以为，顾骜是觉得“只有让你的上游设计合作方自废生产，你才能有更多要价权，赚取更多的单位利”。

目前香积电确实掌握了代表“并列国际先平”的半导代工工艺，香积电生产的八5款6八000型6h主频pu，也是目前芯片领域最前沿一代的产品。

换言之，在香积电开工之前的7个月，托罗拉肯定是另有供应商的，比如ne，比如找德州仪外协然后合自家的工厂自产。

当初香积电成立的时候，张仲谋可是拿原本的估值质押了一遍、翻倍持的。如果绩效达不到，他的抵押权就会被执行掉。

所以从动机上来说，张仲谋是必须打了血上的，哪怕拼掉半条命，也要绞尽脑把事情好。

消费者才会说“槽！你不尊重老！老再也不买你的东西了！”

尊重这东西，只有终端消费者才在乎，而商人是不要面的。