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根据多年的经验，林强基本可以肯定，他是个精明的老先生，住在这里，显然也是新买的房，资产应该比较雄厚。

按照林强原先的风格，这种时候是应该上去搭话，试探一下的。

但这一单，对他来说有更大的用处。

为了确保自己的判断，他双瞳一闪，再次运用钱眼。

（周仁：活动资产，180万）

（虽然只有退休金收入，但身体健康，子女事业稳固，短线持平！）

（拥有三处房产，长线看涨！）

林强心中暗喜，180万的活动资产，这算是比较高的了，现在的蓟京人，大多数钱都投在了房子上，实际上活动资产并不会太多。不仅如此，他同时三处房产，自己住一处即可，另外两处可以外租，这使得每月还有不菲的房租收入。能做到这一点，还有180万闲置资金的老先生，实非等闲之辈。

即便如此，林强也十分清楚，越是厉害的人，要说服他们进行理财就越难，尤其是这种看上去就十分精明的老人，通常会很顽固，很难相信别人。

话虽这么说，不试试，怎么知道呢？

他心思已定，含笑朝后台办公区走去。

郑帅这小子还真是听话，见林小枣在会议室吃午饭，便过来有一搭无一搭地聊了起来，逗得林小枣的笑声在会议室外就能听到。

林强一把推开门，故作严肃地喝道：“不好好工作，干嘛呢！”

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林强一把推开门，故作严肃地喝道：“不好好工作，干嘛呢！”

二人反应截然不同，郑帅做了个鬼脸，完全无视。

林小枣却“蹭”地一下子蹦了起来，拿着没吃完的饭菜便要扔掉，口中匆匆咽下饭菜，像是受了惊的小猫，连声道：“马上去……马上去……”

“逗你呢……别这么认真。”林强没忍住笑了出来，走过去拍拍郑帅，让他先出去。

郑帅再次露出邪恶的表情，快速撤离，带上房门。

林强扶着林小枣回到桌前，将她按回到椅子上：“你先吃，我问你一个事情。”

林小枣哪里敢吃，只呆呆看着林强。

“考过个人理财规划师么？”

林小枣点头。

“那我问你，对于手头资金还算充裕的退休老人，应该如何规划？”

林小枣快速答道：“退休后的老人承受风险能力低，应当采取保证财产安全姓，保证财务自由的稳定型理财组合。要根据老年人的资产以及每年收入，将大部分财产投入保本型理财与定期存款、国债之中，小部分投入防止意外的保险产品，并留下一定的资金应急。根据我行销售的产品来看，应该是……”

林强坐在旁边听着，不住点头，就算是背课本，背到这种程度也算很不错了，况且林小枣能够列出根据现在在售的产品举例，足以见得她在暗地里一直在下功夫，虽然一直做一些边边角角的工作，却始终在努力。

最关键的是……林小枣这才从始至终没有打磕巴，好像聊到这方面的事突然变得很自信。

待林小枣发言完毕，林强继续问道：“ok，假设外面有一个拥有200万活期存款的老年人，生活无忧，身体健康，你只能卖他一种产品，你会卖哪个？”

林小枣眉头皱了起来，反复思索过后答道：“我们行的‘活利’产品，按比例分别投入一年、半年和三月期，风险最小，支取灵活，年利率利润5％左右，保本。”

林强心下很满意，这款产品是保本型的，运作的再差也不会赔钱，将其分为三笔投资，还可以降低临时用钱造成的损失。

不过他还是故作纠结地问道：“不过这款产品行里给的提成很少啊，我记得一年期也只有千分之五的点啊……如果卖的是股票型理财的话，可以赚更多吧，行里的业绩也会很好看。”

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