第一名迎接的是一个刚刚职才三天的代表？”钟涛将音调降低：“郝玉的课，从导、过渡，到小结，从语语速到气氛的营造，从产品特的介绍到产品给对方利益的转换，基本上是无懈可击，近乎完。”钟涛环顾了一下四周：“或许郝玉是一个天才，或许郝玉天生有讲课的天赋，也许，有一百个也许，来佐证她取得的成绩，但是，有一是肯定的！那就是重视！刻苦！……态度决定一切，这就是营销界颠扑不破的真理！”

昨晚被安排和郝玉同睡1012房的李婵低下了。钟涛将目光在李婵的脸上停留了半秒后说：“李婵应该是最好的证人，郝玉昨晚一整夜都在心设计今天的试讲。这是李婵亲对我说的。”钟涛的目光在印计等人的脸上扫过：“我不只一次地说过，医药代表不能等同于医药公司那些只给医生付促销费的业务员，真正意义上的医药代表，不仅要有很好的营销技巧，还必须要有非常过的专业知识，和娴熟的讲课能力；医药销售单靠给医生回扣生存的日总有一天会过去！我们应该清楚地认识到，我们的卓效平虽然是国内第一家上市，但两个月后还有两家产品上市，在今后的半年里，将有七家国内企业的产品上市，我们如果不靠过的本领迅速抢占市场，就会在竞争中于被动状态，在医院业务的拓展上也将付惨重的经济代价。所以，请大家务必继续努力，为了绿保康，也为了个人利益而奋斗。”晚上，印计邀请其办事的五名代表去青茶楼喝茶。这五名代表中，包括了钟涛经理刚刚分给他的郝玉。

印计在外企时得到过上级的赠言：“今后用人，不要选最优秀的，要选最适合的；选代表，一看他有没有烈的挣钱望，即动机；二要看他是否肯为达成目标付，即投产比。”

一阵闲谈后，杭海办事的几个人像老朋友一样随便起来。印计问郝玉：“女，您又漂亮又能说，为什么选择作医药代表？”

“除了贩毒，就是卖药，这是很多人跟我说的。贩毒是犯法的，卖药却没有风险，我没有理由不选择呀。”郝玉用会说话的睛看着印计说。

“那也不一定。有许多卖药的因所选的代理药现质量问题导致倾家产；年销量曾达到50个亿的三株服不也一夜惨败吗？还有延生护宝、脑黄金等，不都亏得很惨吗？其实呀，女，您真的不知，许多行业的经济效益都比卖药来得快，来得猛。”

郝玉用手托着腮帮，一脸的困惑。

王虎搭言：“是啊，现在买车的多，上车牌就很好钱。”

郝玉用睛盯着王虎。王虎说：“你不知吧，杭海人特会搞钱，别的省城首位只有一个英文字母a，我们这里多了。杭海有五特殊牌照：有江o，有江v，有江a…a，江a…v，还有江a…a9。江o，省五大家机关和分政法单位使用，可以一路绿灯；江v，v是胜利之意，对外号称是省直单位车牌，杭海市警队不着，属省警总队，违章不用怕；江a…a对外号称是名人牌照，小违章没事的；江a…a9，号称是市警内牌照，江a…v是警察或家属专用特权车牌。”

“我看可以，没什么不可以，一看就知是谁的车，有利于理。”郝玉坦言。“问题是名不符实，实实在在是有钱者的特权。在代办车牌和二手车买卖的地方，除了江o牌难买，其他牌都很容易买到，江v和江a…v都是二万元以上，江a…a八千，江a…a9一万到一万二，公开叫卖；你想想，一个江v的v后面有五位数，可以有十万块牌，每块二万就是二十个亿！一个小小的车牌，可以造就多少个百万富翁！据说，一个警支队的副队长一个月放去了500个江a…v车牌给非警察人士，你说他能赚多少！”