李如馨和付琳娜一起回答。

林玉说完环顾一下大家，等着大家说话。

“没有了，林总说得对，暂时我们也没有更可行的好办法了，如果不放弃兰州，只有林总的策略最适合。”文远这边另外一名销售经理回答。

“我送你。”果然，天涯见她过来便温和微笑，说。

会场瞬间沉默了，大家都仔细思量起林玉的方案。

会议结束，林玉和天涯走在最后会议室，天涯赞许地说：“很不错，光长远，思维开阔。”

“是。”

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林玉看看大家，站起来说：“现在说放弃似乎太没有斗志，既然西的市场可观，我们当然要力争，我想说的是，我们可不可以与那个刘总合作的思路呢？难不能令辟销售途径？”

“好，既然这样的话，我们就林总说的，着手往兰州军，琳娜，如馨，你们去准备一支团队，跟我择日奔赴西北。”天涯坐直，说。

林玉腼腆笑笑：“不过是我这几个月琢磨的一想法，没想到可行。”

“我想拒绝似乎矫情，好吧。”林玉也笑了，工作了一天，对于上午文昊的冷漠，她的伤心已经缓解很多。

两人一起了电梯，林玉一缕发散耳际，天涯伸手为她捋在耳后，凝望她。

“林总，刘胖几乎垄断了整个兰州的市场，我们不跟他合作，跟那些散合作能有什么前途？”慧科的李如馨轻蔑地瞅一林玉。

林玉看着他鼓励的神，微笑，继续说：“我们可以过去联系散，从小订单开始，慢慢打开一个局面，用蚕的方法，逐渐攻破堡垒，这也许不是短期内可以到的，但三五年时间，一定可以扭转局势，成为主导。”

林玉笑了笑，说：“我倒是自己胡琢磨的，没想到还能对应上兵法。”

天涯手指撑着下，脸上笑容，微微，说：“琳娜诠释得很好。”

，就更加增加了我们杀回西北的难度。”她说到这里，看看何天涯，又看看林玉。

“是。”

“三五年？”李如馨“嗤”一声笑了，文远的员工集白了她一。

天涯把目光投向林玉，说：“继续说说，有意思了。”

“如果我们一两天就想占据兰州市场，跟散合作当然没可能，但是如果我们一个长远的目标，我觉得不是不可行的。”林玉不愠不恼地回答她。

“大家还有什么意见吗？”天涯问。

很快到了下班时间，林玉母亲已和月嫂带着孩们回家去了，林玉一个人走办公室，在电梯见天涯正站在那，应该是在等她。

林玉低，说：“这样看着我，有不能消

“我觉得林总说的有理，”文远的付琳娜站起来说，“在我们学销售时，也学过这样一课，那就是运用《孙兵法》的谋攻篇，用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则避之，市场如战场，林总用的正是敌则能分之的策略，细分客，细分产品，在局形成优势，然后逐渐取代主导。”

天涯，示意她坐下，说：“这么说，我们一希望都没有？难我们要放弃那边？林总，你怎么看？”

“太可行了，除此以外再无良策。”天涯朗一笑。两人一起回总裁办公室，而他们的后，一双嫉恨的睛正跟随着他们。

李如馨看了一天涯，低下一脸郁闷。

“三五年也许你觉得长，但三五年之内必定会有效益，散的销售我们也不可以忽视，我查过财务，文远其实主要还是靠大批的散撑着，大也就那么几家，而且因为竞争太大的缘故，价格压得极其低，相对来说散那的价格就好看多了，另外，我们还可以对兰州那边的散取几家有实力的重扶植，把他们壮大起来，一步一步在局形成优势，然后取代主导。”林玉不急不缓地说。

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