路。

张南风吃惊，跟徐洪森对视了两：“林蓉，你行啊。跟我看了一周房，居然能总结这么多条条框框来。嗯，我的经纪们要是个个都有你这么，也不会老是抱怨摸不透客心思了。”

林蓉一笑：“过奖。卖房哪是那么容易的事。我自己去商场买几十块钱的红都得挑上老半天，选颜，看所有牌，比较价格，墨迹了半天，最后可能啥都没买就走了，浪费人家售货员时间。”

“房那么大的资产，有时是人家两代人一辈的积蓄，买家自然会比较谨慎，会更多的时间来挑选，等待合适的房现。在这个过程中，换经纪也很正常，因为买家和经纪间需要有一定的时间建立信任，如果不能建立，买家就不会对经纪忠诚，而是会走看的，路上看到什么广告就用什么经纪，直到理想的房现，反正从你这买跟从他那买，中介费都差不多。”

“我自己就是个例，前面给我发信息，带我看房的经纪都不能让我满意，总觉得他们发给我的房源不对我的需求，带我看的房不是我想要的，所以对他们也没什么印象。直到遇到你。从你给我发信息起，就觉得那些房特别合我心意，你带我看房，跟我讨论，令我耳目一新。我现在觉得，你推荐给我的房，会比我自己选择的更好。虽然我跟你认识时间不长，但是你的知识和你的经验征服了我，迅速建立起了我对你的信任和信心。为了不错过你，我要把我的每一分钱都用来从你这买房。”林蓉说的时候，两只睛一眨不眨的盯着张南风睛看，态度无比诚恳，神无比坦然。

张南风不好意思了：“哦，这么的评价。我快动死了。林蓉，本来我是看在徐哥的面上帮你找房的——我不可能你这样的小生意，但是被你这么一说，我不为你找到最理想的房源，谈下最合理的价格，我都觉得对不住你了。你真行啊。”

徐洪森不由一笑：“南风，不必如此吃惊。林蓉是我公司最好的合同谈判专家，永远能从供货商那里拿到最好的货，最便宜的价格。她这手谁都比不上。”

张南风却没有笑：“林蓉，我觉得，你很有跟对方沟通的能力，你有没过销售？也许你可以尝试一下当房产经纪。至少你可以为自己买房，节约中介费，我公司里经纪为自己买房，公司是不成的。你可以省不少钱。”

林蓉一怔：“可是我没卖过房啊。我自己买房还需要帮助呢。”

“没事，公司会对新经纪统一培训的，你买房的事我来帮你，等你把自己的房买完，你也会有一经验和心得了。至于你能不能从客那里挣到钱，那就看你自己本事了。这一行淘汰率很，40％的新经纪会在一年内放弃，另外40％的会在2年内改行，最后能持下去的不到20％。而当经纪的前两年，没有经验，又没有累积的客，几乎是没什么钱挣的，勉勉仅够温饱。”张南风说到后来，表情多少有冷酷。

林蓉跟徐洪森面面相觑，徐洪森想了想：“林蓉，你有经理的工作经验，今后还是找类似工作比较好，没必要转行。不过，南风说得没错，你可以当经纪为自己买房，省钱有什么不好，还可以从他那拿底薪，反正不拿白不拿，就当自己劫富济贫。”

“底薪是多少？”林蓉好奇。