0元房租，住得舒服，也可以接受，就跑过来看房，结果经纪又没能从房主那拿到钥匙，让两人隔着台落地玻璃往里面看了一。

两人一看，差气，那别墅虽然装修过，但是是简装（在他们里就是没装修），而且一件家皆无，这怎么拎包住？两人对经纪自然是大为不满，措辞就不那么客气，经纪讪讪的，扔下他们跑了。两人气得一路走一路发牢，就撞到了林蓉。

“张总，这事我必须请你帮忙。他们是急着想要在女的回国前把房租下来，一周之内，只要能给他们找到合乎要求的房源，他们会毫不犹豫的下单。这可是真客啊，如果这样现成的生意还让它从我手里溜掉，我肯定吃不成这行饭了。”林蓉补充：“而且那个男的说他公司里像他这样情况的每年都有好多个，有一个比他早回来一个多月的，也在找房。如果我能成这笔，其实就等于成了两笔。”

张南风微笑了：“租房的佣金是一个月的房租，现在卖掉一房佣金也不过一两万，你要是能一气搞定这两租房，等于卖掉了一670万的房，还不用忙什么贷款，过之类的麻烦手续。放心，今天晚上我们就是不睡了，掘地三尺，也要把合他们味的房找来。”

33、冰山一角…

张南风一面在网上搜索地图，一面给林蓉分析：“其实那几个经纪是被这对夫妻提的几条要求给误导了。那对夫妻要租大房，的租金又，所以那几个经纪一心想的是给他们找大面积的豪宅。其实，那对夫妻在国住惯了大房，给他们找再大的房他们都会嫌小。那几个经纪脑没转过弯来，他们也不想想，那个男的就一人回国，老婆孩都在国外，他一个人住一幢别墅嘛，打扫卫生还添麻烦呢。”

“那你的意思是……”

“客有时候说不清楚自己真正想要的是什么，有经验的经纪要能够分析自己的客，明白客真正的需求。其实这个男的真正需要的不是什么大房，豪宅。而是在他预算范围内，在离他公司近，通便利的地方，在一个环境好，治安好的小区里给他找到一装修良，能拎包住的间。三室就足够他用了。”

张南风把地图打来，然后在上面以男的公司地址为中心，画了个15公里直径的圆，指给林蓉看：“男的回国才两年，在中国应该不会买车，平时上班主要要靠打的，甚至挤地铁，所以住的地方必须通便利，而且不能离他公司太远。跑我们这边来租别墅。哎，他那个经纪真是跟我们公司里的这些一样白痴。”

“除了上班外，男的家人都不在，他必须自己照顾自己生活，还要有地方打发下班后的无聊时间，所以他住的地方要稍微闹，餐馆，商场，乃至电影院、健房都得在周围不远。这样我们就可以把地址选在有限的几个区了。”

“从国外回来的对环境和舒适程度都要求比较，那些旧小区本不用带他们去看，白浪费时间。一定得是五年内竣工的新小区，这样，选择范围就又缩小了。”

“公司给的房租补助是8000，这钱没到就等于便宜了公司，所以我们不用看开价7000以下的房，一万以上的也不用看。这样选来的房就没多少了。因为要拎包住，所以不提供家的不用看。好了，全来了，现在我们一个一个看过去。”