“那一片里新技术园区近，住那一带的人都是薪，有买房的钱，而且年龄又正好在婚育的年龄段，有购房的刚需求。”张南风微微一笑，“不过，我手里有房，那一带130到150平米间的房，我收了好多。我可以在原价上加25万，让一给他们，直接更名，所以他们连过的税钱都省了，而且那房快付了，他们6个月内就可以拿到钥匙。”

这天是周六下午，家园房产总一楼的门店里只有稀稀落落四五个新经纪在守株待兔。天实在太冷，没法去广场、路边守广告牌了。老经纪们要么陪客看房，要么在家休息，新经纪只能指望客主动上门。

这巧妇难为无米之炊，林蓉不知该如何是好，跟张南风商量。张南风说：“他一定非得在那个小区么？那一片都在开发，各小区间没什么大区别啊，他为什么只盯着那一个？什么特殊理由？”

张南风不以为然：“我有这公司的30％的份，你挣的这一万八中，15％属于你，25％属于我，再没比我帮你更天经地义了。易是我教你怎么完成的，但是客是你自己赢得的，如果公司的每个经纪都有你这手，我都不需要炒房了，冒那风险嘛，靠你们的那25％我都发死了。”

海归介绍的另一个是他手下的一个博士生，为结婚买婚房，已经换了几个经纪了，总是搞不定。林蓉一问，原来这位有看中意的小区，一心想在那买房，但是小区中小型早已售罄，剩下的都是250平以上的大型。博士跟他老婆两人虽然是薪，但是这么大房，却超了他们经济能力。

“那么大一片，全是新小区，至少可以住30万人，都是100平米以上的型，全卖个光。中国真是人多钱多！”林蓉哀叹。

林蓉向张南风表示谢：“张总，多亏了你，这么多时间力帮我，还把车都借给我用。如果没有你，这两笔我本不可能成功。”

张南风大笑：“这么彪。”

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转到了一月底，年关将近，北京这两天受西伯利亚寒袭击，白天零下十几度，晚上更是滴成冰。路上的行人匆匆，都穿着又长又厚的羽绒服，帽扣了耳朵，羊围巾在脖上至少绕三圈，有的再加上一个大罩，彻底面目难辨。

林蓉倒了凉气：“这房你手里很多么？”

林蓉苦笑：“唯一的特殊之是，那个小区型实在太大，还有房剩着，别的小区都统统卖光了。”

“房的原价是开盘时的价格，一年半以前的事了。这一年半中，北京的平均房价涨了50％。这一片因为都是新开发的楼盘，还没有竣工，没有易记录，但是这个区的二手房平均房价已经到了7000一平米。等6个月后各小区付，每平米卖价不可能低于7000，到时候你们再手，一房至少要加价40万，另外再加税。”林蓉把那几张纸给他们，“这事不急，你们慢慢考虑。我们继续找，看看有别的人愿意以更低的价钱转让。”

34、戏剧…

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林蓉跟那对博士生谈，一开始两人不乐意，觉得莫名其妙要多掏25万，而且还是现金，不值得。但是林蓉有备而去，把打印好的北京各个区的10年房价走势图给两人看。

“当然，房一付我就打算抛，如果有人想要，现在就可以卖，但是不讲价，因为过6个月，我估计怎么都能挣35万一。”

一周后，博士夫妻打电话来，表示愿意接受这个价钱。

易，没想到你第一个月能成两笔，超过我的预期，好好，你会很有钱途的。”

林蓉第二个月就卖掉了3房，到手的收超过了万元，行半年后，平均月收稳定在2万一月上下。于是彻底打消了老本行的念，从此踏踏实实起了房产经纪。