因为她知，消费者的心也是有上限的！

而钱红艳本人也非常明，她很清楚，如果自己带那客单价几千块的燕窝、护肤品，虽说佣金更、赚的也更多，但如果消费者一旦发现东西不好，绝对不会有这“只当是献心”的心理，一定会在第一时间就选择退货。

但是，钱红艳就不一样了。

十九块九买一堆垃圾袋、二十九块九买一堆一次浴帽的保鲜、九十九块钱买五条不知是否纯棉的巾，就算质量不好起码也是能

现在直播带货的分本就大得很，就拿钱红艳昨天带货的五条巾来说，在南方工厂的生产成本，大概也就是十五块钱左右，由于订单量大，所以他们发的成本大概也就两三块钱，仓储、打包的成本加起来，总成本也就二十块钱，但是直播里卖九十九块钱五条，利率奇。

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所以，一旦退货率居不下，即便看起来利率很，但品牌方真正的利空间也不哪儿去。

所以，她有自己的一本生意经，第一条就是：直播带货的客单价，最只到九十九，绝不能超过一百块，只有这样，才能让退货率降到最低。

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钱红艳就是利用这一优势，竟然生生把退货率压到了5%以内！

虽然钱红艳的粉丝数量，没有那些主播，但钱红艳的粉丝转化率、订单成率也，这就使得品牌方也加大了她的佣金比例。

但是，品牌方也有自己的肋，他们最怕的就是退货率居不下。

一个谢家人帮帮艳，让粉丝对她的容忍度超过了其他主播一大截。

她的直播间，退货率奇的低，就连那装一半就漏的破垃圾袋，也几乎没什么人会退货。

很多人在她直播间买到东西觉得不满意，但一想到这女人这么艰难，儿老公在床上还得她端屎端，完事儿家里还有个看着活不了几年的老太婆要照顾，都觉得这钱就当是好事了。

这一下，就让钱红艳带货的能力，很被那些品牌方认可。

平台为了保护消费者的利益，给了消费者七天无理由退货的权益，每一单发去，人工和成本就要五块钱，要是最后还被客退货了，这一单等于一分钱没赚还赔了五块，而且，一般来说，这货退回来，都是被消费者拆开过的，包装都有损坏，想二次销售，还要人工去重新拆包、重新包装，一来一回的成本又不少。