经席勒这么一讲，他倒的确理清了思路，单纯的暴力手段的确很难让他掏钱，但暴力却可以为之后的计划铺路。

“人类都是可以被这样驯化的，在一个封闭的环境中，只有一条路可以走的时候，他们愿意付改变自己的代价，走上这条路，当走在这条路上的时候，他们会逐渐被这条路塑造自己的世界观，然后反而成为这条路的拥趸，在别人想要拉他离开这条路的时候，他反而会觉到抗拒和恐惧。”

“一旦抛开事实不谈，只陷于你来我往的得失判断，后面的事，就会一发不可收拾了。”

布鲁斯刚想说什么，席勒就摊开手说：“我把话说的更直白了一些，所以让你听了这其实是话术，但只要稍微修饰一下，打打情牌，找找共鸣，其心的内容，就很容易被掩盖过去。”

“你得先让他觉自己于一个孤立的环境当中，然后让他遇到阻力和困难，从而认识到以往的行为逻辑已不可靠，最后，模糊他基于现实的逻辑，而把他的思考方式转到对于某个数字或结果的得失判断上来。”

这样想着，布鲁斯回到了韦恩庄园，他收回了思绪，把目光放到萨维奇上。

“那你现在又是为什么来找我？是你主动来找我的，而不是我让你来的，你有求于我，我只是让你帮我去倒杯而已，这对你来说不算什么，但却可以稍微弥补一下，你占用我时间，为我带来的损失。”

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席勒敲了一下黑板说：“想要利用这些理论知识行行骗，需要到几个重，首先，制造一个封闭环境，或让对方觉得这就是一个封闭环境。”

造阻力，必须让他意识到，在你上，他以前的那行为逻辑是行不通的。

“这就是为什么，很多人明明知自己被骗了，他们清楚的认识到对方是个骗，但依旧愿意听信他的话，不断付代价，因为他们的行为模式已经被驯化了。”

在离开办公楼的路上，布鲁斯的耳边不断盘旋着席勒说的话，他没有想到，行骗还有如此之多的理论支撑。

布鲁斯看着席勒说：“或许从前我是愿意去的，或许从前我这么过，但现在我不会再这么了，如果我想知一个问题的答案，我会自己去找。”

“所以……”席勒看着布鲁斯说：“要想让萨维奇自愿掏钱，前面的三步是最重要的。”

但同时，他也觉到惊异，似乎人类心理和行为学的规律，能够用在一切与人有关的事情上，并由此而取得优势。

“可一旦你陷一，我应不应该为你去倒，我付了什么而你又付了什么，我获得了什么而你又获得了什么的判断当中的时候，这基于现实自主判断力就会被削弱。”

“然后，制造一他必须依赖于你的环境。”

这个计划就如同席勒这个人一样，各方面都很好，就是有亿贵。

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“而只要你迈了第一步，驯化的过程就开始了，你觉得，你在这一步里没有损失任何东西，但其实，损失的恰恰是最宝贵的自主判断力。”

为此，只有一途，那就是别人学他也学，他要学得更好，这样，才能以毒攻毒。

如果萨维奇要寻求一个新的解决办法，那布鲁斯相信，他的那位好教授，一定会提一个惊为天人的计划，帮助他统治哥谭，平东海岸，一统北，君临洲，一举拿下太平洋，再度称霸全世界。

“比如，我现在让你去倒一杯，然后就可以回答一个你一直以来想要知的问题，你愿意去吗？”

“所谓的自主判断力就是，在我提我要喝的时候，你独立思考的第一反应，应该是‘我渴了吗？’，因为渴了，所以要喝，是基于现实所产生的自主判断。”

如果他没有学习过这些理论，而其他人却学习了，他们掌握了超自己认知的知识，并把它们用于实践，那到底要用什么方法去限制他们？

就像席勒说的，他必须得给萨维奇制造一阻力，才能让他认识到，他以前那砸钱招人的行为是行不通的，转而才会思考新方法，而一旦他思考，上帝就发笑。

“在这环境里，他只有你一个选择，但却因为其行为模式而被唯一选项拒绝，所以，为了获取安全，他只能被动的改变自己的行为逻辑和观念，来迎合你，而在他付如此之大的代价选择了你之后，在他想要改变的时候，沉没成本就会成为他的束缚。”

“提供一私密，让人们错误的估计自己的行为带来的后果，简单来说，就是预先取之必先予之，让他们觉得，他们的行为不会付太大的代价，损失也损失不了多少，与他们自拥有的相比，不值一提。”