难你们对那几家总代理和现有的一级代理商的表现满意吗？”

方启东笑：“应该给你们的，早已经给了。但请注意，我们不仅为微机提供维修服务，还有很多用拿着各品牌的微机来找我们维修。

但我可以承诺的是，不三年的时间，我们一定会让80%以上的、、-br的用，都用的微机。”

一旦你们也总代理，会对他们的业务带来冲击，我们是不会同意的，请你们能够理解。”

“不到三分之一。”贾一民旋即回答。

()

第二，替他修微机的人，让他买啥他就买啥。所以，我们的维修工程师，也是最合适的销售员。”

“是的！我们绝对不会占用大量资金压的货。我们认为，这压库存的承诺，只是个数字游戏，而非真实的终端用数据。

贾一民说完，看了那位香港人一，旋即摆一副“你看着办”的架势。

……

翻译不少力气，才把这些话的义，向国人解释清楚。

闻言，的几个人互相换一下，主谈的人接着说：“虽然江宁省在华夏的经济总量在全国排名数一数二，但你们对江宁省以外的微机市场覆盖能力有限。

没想到的是，方启东费尽表达的这一段豪言壮语，换来的只是方面的再一次摇。

的人接着问：“你们有详细的数据吗？”

所以，目前大多数单位，凡是有几台微机的，通常都会有几个不同的品牌。”

“呃，尽我们不满意，但你们也无法承诺能卖多少，我的理解没错吧？”的人反问。

接着，方启东转问贾一民：“微机的维修业务量占总量的多少？”

“我们要就总代理，要么不。”方启东的态度非常决，气也很。

“简单讲，就是两句话，”贾一民忍不住话：“第一，今后买微机的单位，绝大多数都是曾经修过微机的。

方启东闻言，微微一笑：“咱们双方合作半年多了，心里都很清楚的产品卖了多少。再看看、、b、-r，他们卖了多少。

“在这四十个城市中，除了个别偏远地区的省会城市，我们已经在三十五个城市有了稳定的技术服务合作伙伴。

闻言，主谈的人摇了摇：“我们双方过去这段时间合作得非常愉快。如今，你们不仅愿意修我们的机，也希望能卖我们的机，对此，我们当然表示迎。

“当然，我们用b编了客数据库系统，这是非常宝贵的资料。

我相信，这些客不仅会找我们修微机，在他们购买微机的时候，也会向我们的维修工程师咨询。”贾一民信心满满的答。

考虑到我们之前的合作基础，可以授权你们代理的产品，比如行业代理商或某个区域的代理商，但不会授权你们总代理。”

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“我们既然已经委托你们向客提供支持服务，那么，这些客资料应该属于我们的。”的国人耸了耸肩，立刻提要求。

但你们目前没有充分的销售数据，提的要求与你们目前的销售实力不相称。

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比如刚才你提到四十个城市，那些地方怎么办？”

“听到没有？也就是说，我们手里还有三分之二以上的非用。这些客，当他们再次购买微机的时候，一定会征求我们维修工程师的意见和建议的。”

“的产品线很宽，除了微机，还有外设备。据我们的产品销售策略，目前已经有了一些总代理。比如你们所熟悉的、z等等。

而这些客是在我们成为维修中心之前，就一直找我们维修的。而这些用资料，我们是没有义务、也不能给你们的。”

而且这些合作伙伴都是省市一级的电研究所，不仅有着技术实力，而且有着当地的人脉和资源。他们完全可以我们的下一级代理商。”

客的品牌忠诚度非常低，只要有懂行的人向他推荐更新更好的品牌，他很容易听去。