一门就对刘岩诉苦：“真特么的累死我了，一路骑到雨台，又到新街，然后再骑回来。”

“哎，你到底提的什么方案？快让我领教领教，学习学习。”周海洋看着刘岩，急不可耐地问。

“你还是打车去吧。”周海洋被刘岩刚才那么一说，正憋着一肚气，没好气地回了一句。

“这就觉得累了？吃得苦中苦，方为人上人。销售的，连这路都跑不了，脆躺着休息算了。”刘岩说。

周海洋被刘岩的这一番话噎得直瞪，顿时无语了。

转间，新的一年了。

周海洋闻言，顿时兴奋不已：“这么隆重？哎，丽莉知了吗？赶打电话，给她一个惊喜。”

刘岩直勾勾盯着周海洋：“唉，你跑之前过客分析了没？了解客需求了吗？了解过竞争对手的情况没有？”

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这天，周海洋拖着疲惫不堪的，爬上了六楼。

“哎，你去中山陵什么？”周海洋看了刘岩一，好奇的问。

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“嗨！小菜一碟。报纸估计得过两天。今天刚收到他们的信，下午电话也打来了，说记者要在他们公司现场采访整个发奖大会的过程。”

我跟你就不一样了，一件就必须成一件。首先得运筹帷幄，才能决胜千里。孙兵法知吧？知己知彼，才能百战百胜。”

没想到他们最终选择了第三个方案，并作为三个获奖方

周海洋闻言，一脸懵，摇了摇。

刘岩闻言，顿了顿，便把电话先挂上，抱着电话机，漫不经心地说：“我一共了三个可选方案。

“这有什么好惊喜的，意料之中的事儿。”刘岩一脸写满了无所谓的表情，又摆一副不太情愿的样，懒洋洋的接过周海洋递过的电话。

“不是！关键是全白跑，颗粒无收，一家也没谈下来。”

刘岩却转而问：“诶，我问你，从这儿到中山陵，是骑车方便还是坐公方便？”

第一个方案，就是在报纸媒上广告。我同时了几个广告方案提供给他们参考。

“啊？！你的方案真被选上啦？！行啊你刘岩，真有两下！”周海洋狠狠拍了一下刘岩的肩膀，又问：“在《宁城日报》上公布了？”

第二个方案，就是与各大百货商店签订经销协议，开设专柜，让利直销。我对江宁省各地的经销布和价格策略了详细的规划。

说着，就把桌上的电话递了过去。

接着，刘岩又面无表情地看着周海洋沮丧的样：“很正常，本来你追求的也不是成功率，就当活动活动锻炼得了。

这个方案不仅不需要钱，而且可以让用直接受和验。

刘岩继续说：“你连这些最起码的客信息都不知？不白跑才怪。”

刘岩若无其事地答：“那个什么，卫龙请我去他们公司一趟，说是要给我发奖。”

这个方案需要钱，但效果快。

第三个方案没什么特别的，实际上就是上述两方案的结合。

刘岩歪想了想：“嗯，你说的也对。”