周海洋上当了！

其实仔细想想，应该赖所有人穷怕了，都太想赚钱了，都太着急了，当然也包括贾一民！

对方苦笑了一下，手又一摊：“又不是我们要你过来，我们只是打了个电话，先咨询一下有关的代理政策而已。

见状，周海洋便追问：“你们觉得什么样的条件，才愿意我们的代理？”

也正因为渠理严格，价格控制的好，代理商的利空间也大。”周海洋不厌其烦的继续解释。

由此可以清楚的判断，这家公司已经是品牌和国产品牌长城的经销商。

对方也坦承的告诉周海洋，公司目前已经有一个团队专门负责代理的产品，而另一个团队负责代理长城电脑。

他满腔怨愤的离开了那家公司。

闻言，周海洋顿时不兴了：“说白了，你们这是没有诚意，就是不想钱生意。

应该赖没有事先好产品用群和代理商的定位！

能指标测试后，对方又详细询问了有关区域代理和价格政策的问题。

我扛着机从大老远飞过来，所有测试数据你们都拿到了，价格也都摸清了，然后才说不想折腾？”

“关键还要款到才能发货，账期要求那么严，算了吧，不想折腾了。”对方终于说了实话。

但是，对方却迟迟不肯明确表态。

几台长城386电脑。

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没想到还没了解清楚，你们就说要派人过来了。既然你要来，说不定就是想借这个机会到我们羊城来玩玩的，我们总不能说不让你来吧。这赖谁呢？”

听对方这么一说，周海洋便满怀希望地帮他们测试主机的各项能指标。

他沉思片刻，觉得对方说的也有理：“好吧！这次合作虽然不成，并不代表今后就没机会，至少咱们算是认识了，这也是缘分，今后如果有代理产品意向的话，再联系吧！”

那么，找代理商的时候，就应该找那些有政府和行业背景的公司。

难是赖贾一民轻信？还是赖自己运气太差？

听对方这么一说，周海洋顿时哑无语！

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之所以在市场上没有和的销售量大，主要是的渠理严格和客定位不同。

的产品，应该定位在中端客群，定位在对质量和服务要求的客群。

比如像刚才那家公司，他们的客群定位主要在中小学校和一些民营企业。的产品当然不好卖。

是啊！这赖谁呢？

周海洋又耐心的给予了解答。

都不是！

但也表示近期正在考虑再增加一个国外品牌。

还没有清楚对方的意图和需求，就一厢情愿贸然的杀过来。

不！准确地说，是贾一民先上的当了。

等到中午时分走那家公司的时候，周海洋已经意识到，自己与“成功”这两个字相距更远了。

赖对方狡诈吗？对方并没有一诈骗的迹象。

对方摇了摇，两手一摊：“的牌目前在国内还没起来，尤其是华南地区。而且价格比和很多，没什么引力。”

这么一想，周海洋的心里就释然了！

并和同样置微机的能指标了对比。

即使的微机利，但市场接受度有限，一个月卖不了几台。形成不了规模，公司也很难发展壮大。

“怎么没引力？的微机虽然价格，但质量和服务是最好的。

赖对方没有诚意吗？

()

要代理一产品，不仅要考虑好不好卖，还得考虑能不能赚钱。

在商言商，对方说的并不是没有理，的微机确实跟和相比，价格要贵。

既然来了羊城一趟，借这个机会再走几家看看，说不定能找到合适的合作伙伴。

扛着样机，沿着五山路漫无目的地走着，心里反复念叨着对方说的那句“这赖谁呢？”

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