“我们华宇公司也可以去找这些酒店谈协议嘛，照这个单图索骥，到哪儿差就找哪家谈，谈到多少算合适，至少心里有数呀。”

“那你能不能想办法帮我搞到这个名单？不全也没关系，不是最新的也行。”

这个震撼，是她职外企以来从来没有想过的，更受不到的。

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“应该……有吧。”范丽莉一脸写满了疑惑，她猜不透周海洋问这些话的用意是什么：“这些都在公司行政或者财务手里，订房和结算都归他们，我们只负责住。”

范丽莉忍不住又哈哈大笑：“海洋，就你们华宇公司现在那儿实力，人家都不知你们是谁，没人会跟你们认真谈价格的。即使能谈一定的折扣，你们能承诺每年至少保证多少的住率吗？”

周海洋沉思片刻后，一本正经地说：“我心里明白，今天肯定不行，估计今年都不行。但没准儿明年一说，人家就知我们是谁了，明年实在不行就后年……”

没想到，周海洋随说的这句话，却给范丽莉的心里一个烈的震撼。

这就跟一个国家一样，如果给人的印象是这个国家穷酸的不得了，就会被人瞧不起，人家就拿你不当回事。

范丽莉仔细端详着对面坐着的这个年龄和自己一般大的男人，自己大学四年的同学、好朋友，目光中不由得一抹不易觉察的神情。

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这样的人，究竟是可笑，还是可敬，还是可畏呢？

周海洋闻言，虽然觉得范丽莉说的有理，但一脸却写满了尴尬和不服气，他勉挤一笑容，说：“我们华宇刚刚创业，确实比不上人家，和你们b差距更大。但是，要不惦记着将来，怎么能撑过现在？”

“海洋，难你忘了昨天你的悲惨遭遇了吗？那些公司之所以不把你放在里，甚至到了中午时间也不请你吃一顿饭，而且敢欺骗你糊你，关键的原因是认为你们没有实力。

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“要不惦记着将来，怎么能撑过现在？”她不由得在嘴上重复了一遍。

合作是两个公司之间的价值换。他们心里会想，和这样没有实力的总代理合作，绝对不可能有多么好的渠政策。你信不信？

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人家会怎么想？会觉得你勤勤恳恳能吃苦耐劳吗？不会！

“你要嘛？”范丽莉的脸上不由得了一抹狐疑，看着周海洋。

形象应该从日常的一一滴细节起，任何事情都需要时间的沉淀和积累。”

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范丽莉闻言，心里为之一震，旋即又一愣，把目光看向了周海洋……

直白说，那些公司就是里本没有华宇公司，甚至认为华宇公司还不如他们公司有钱。

反而会觉得的总代理怎么这么没有形象？哪怕打一辆租车也行呀。

你想想看，作为的总代理，堂堂国家级的203研究院，扛着样机走在五山路上一家一家找代理。

我觉得海洋，你是不是更该考虑前应该要的事情？应该好现在应该好的事儿？

回过来说，你们公司现在的差标准每天才35块钱，怎么跟五星级酒店谈折扣？就算后年再找园酒店谈协议，是不是目前惦记得也有儿太早了？

以至于她到三十年之后，都一直记得这句话。

前这个至今还寄居在朋友家里的年轻男人，昨天还穿着工作之前180元买的至今唯一的一西装，肩扛电脑样机沿着五山路踽踽独行，今天早晨才从简陋的住跑来园酒店蹭吃蹭喝，心里惦记的却是：有朝一日，让自己的公司也像今日的b一般。