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不了解客的需求，纯粹推销产品，是解决不了客在实际应用存在的问题。”

所以，首先要好客分析。说到这一，我想起刘岩曾经对我说过这些话……

歌手的个，面孔白皙，脸上挂着很光的笑容，唱歌间隙不时与酒吧里的客人科打诨。

但我可以跟客建立关系，了解客需求，提供微机的解决方案呀！”

周海洋没看这位歌手有什么过人之，刚想请教范丽莉，但歌手已经开始唱那首周海洋上大学时百听不厌的歌，齐秦的《外面的世界》。

服务生拿来酒单，周海洋瞥了一，又不禁咂：“一瓶啤酒十八块，宁城才卖八钱。”

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范丽莉闻言，笑着对周海洋说：“看来你的悟还蛮的嘛！在件产品竞争越来越激烈的时候，解决方案才能提现一个公司的价值和实力。所以，我们b始终把自己定位在整解决方案的提供商，而不是件产品的生产厂商。”

范丽莉笑着更正：“那是宁城的小卖铺里卖八。你没去过宁城的酒吧吧？也得十八，有些场所比这儿还更贵。”

“都改变了些什么？”

“嘻嘻！看来还是你了解我。我想，以后你上哪差，我跟着你一起去行不行？”

比如今天会议上针对制造业的解决方案，如果我们不知客的问题，就不能真正了解客的需求，就拿不让客兴趣的、可行的、有效的解决方案。

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吃完饭，走在路上，周海洋才知，原来范丽莉所说的开界，是带他到酒吧坐坐。

“外面的世界很彩，外面的世界很无奈……”

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两人找了一张小桌坐下。

听到这首歌，周海洋的心好像被轻轻动似的，他不由得想起了林楠，想到林楠的那个世界。

周海洋说：“你是来听歌还是听相声？”

“哦？说说你的见解……”

虽然明知会是范丽莉买单，可是周海洋仍然有些心疼。

跟着b的会议，周海洋又蹭了一顿晚饭。

范丽莉笑着说：“行！我答应你。对了！待会儿吃完饭，别急着回你那个小旅社，我再带你去开开界。”

“是吗？你认识他？”周海洋也来了兴趣。

“不认识，他刚才不是说他叫张吗，估计现在没谁认识他。”范丽莉很肯定地又说：“但我觉，他将来一定会火，而且不一定继续唱歌。”

“对了丽莉，我突然有一个想法……”周海洋言又止。

周海洋连声说：“太了，让我大开界。彻底改变了之前对销售的浅理解。”

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“这你放心！方老师说了，只要b重新微机了，华宇肯定跟b合作。所以华宇为什么只跟签约三年长江以南的总代理。”

“销售实际上就是为了帮助解决客的问题，满足客的需求。产品只是整解决方案中的一个手段而已。

再说了，华宇公司不也是b小型机和大型机的行业总代理吗？你带着我名正言顺的。

“b这会儿不，并不代表今后也不，毕竟大型机上去了，后面就会跟着终端的应用系统。”

下午发布会快结束时，范丽莉在会场里找到周海洋：“怎么样？觉如何？”

这个时候，范丽莉的心思却已经转到正在台上唱歌的歌手上。

外面的世界中的林楠，似乎与他越来越远。

虽然b这块目前是方老师和贾老师在跟。

如今，他和林楠究竟是谁在衷心地祝福谁，谁又依然在等待谁呢……

“蹭饭就算了，我吃多了到心疼。

“你也逗。”范丽莉又一笑：“哎，我觉得你们俩都适合在宁城发展，你们在羊城这地方肯定都会土不服。”说完，指了指台上的歌手。

“之前我以为销售就是卖产品，现在不这么认为了。”

我是这么想的，反正b这会儿也不微机。

从园酒店来穿过环市东路，对面有一片规模不小的工地，范丽莉扬手一指：“这是正在盖的羊城世界贸易中心。今后这里将成为羊城的b。”

“你这个鬼心，是想蹭客？还是想蹭饭？”

再往前不远就能看到文化假日酒店，范丽莉领着周海洋拐一座绿树掩映的房。

“说吧！又想要蹭什么便宜了？”

范丽莉笑着对周海洋说：“这人逗的，脑特快。”