常修之也不抬，在纸上算式写得飞快，中：“是用，只看能用到几时了。”

这状况持续了半个月，阮记茶行总算是反应过来，立刻又照着余年茶行，将茶叶换了回来，然而此时已经晚了，客源一旦失，想要挽回却不是那么容易的事情，特别是在余年茶行又了新招数的时候。

为此江宁过调查，一般来说，客人来茶行买茶，买一次一般都是在五斗以下，最多五斗，五斗茶叶可以喝上三个多月，那么在客人看来，只需要再钱买上一斗，就能获得免费的赠品，何乐而不为呢？

茶叶装好之后，仍旧是李跃带着商队上路了，过了几天，江宁去了一趟茶行，常修之正与伙计在货，江宁问他：“你想要回老家看一看吗？”

那客人看了半天，果然还是买了下品尖走了。

他说着，从怀里取一封信来，江宁接了，当场便拆开来一看，原来是师天华写的，信中邀请江宁前往上京，说要给他一个大的惊喜，让他赶在中秋之前到达上京，然后信中末尾还对江宁的酒念念不忘，让他此番若是去上京，一定要带上几大坛才好。

江宁给他们的方法，确实是将每茶叶分为上中下三个价格卖去，但是三档次的茶叶实际上都是没有任何差别的，客人比较之后，自然是愿意买下品茶叶，然而下品茶叶价格与原来的价格一样，所以余年茶行并没有任何损失，这个小措施也不过是新瓶装旧酒罢了。

但是阮记茶行并不知其中的关窍，仅仅是凭自己的判断，将自家的茶叶分为了上中下三品质，价格仍旧参照了余年茶行，然后问题就来了，当客人发现他们家的下品茶叶比之余年茶行要劣质许多，价格却又十分相近之时，自然会选择余年茶行了。

常修之闻言一怔，江宁又：“商队前往上京的时候，

及至午时，茶行内的客人才渐渐的少了，李跃笑呵呵地过来：“想不到掌柜的法竟然这么用。”

转年关已过，御昭二十八年，新帝登基，大赦天下，与此同时，北方持续了两个多月的战事，捷报频频，帝心大悦，大力奖赏了边关有功将士，国内上下因战事而带来的迫顿时消失无踪。

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余年茶行又推了新的揽客方法，每当客人买的茶叶超过六斗的时候，茶行会送一小件，比如茶碗茶杯，又或者泡茶的小，各式各样，任君挑选，虽然都只是几文钱的小东西，但是却激起了客人的购买。

三月上旬，江宁带着李跃一同前往越州县府附近各大茶乡，向他们订购今年的茶叶，一概签了契纸，原本也有其他茶商竞争，但是唯有余年茶行一家愿意提前给三成的定金，力压众人，一举拿下了越州地区大分的茶叶。

四月清明过后，第一批茶叶已经炒制来了，江宁带人将茶叶收了回来，同时将款项全付清，茶叶仔细装了箱，分为三批，一批还是卖往锦州王记茶行，毕竟去年签了契本的，还有一批在余年茶行卖，最后一批，江宁准备带往上京。

对。“

然而接着，余年茶行又了累计购茶的方法，但凡在茶行累计买茶超过两升以上的客人，日后再来买茶，一律照八成价格算钱，超过四升以上的客人，照七成价格算钱。

凭着这个办法，余年茶行算是保住了回客，任阮记茶行再是照抄，也没有办法了，毕竟无论是哪手段，余年茶行都占尽了先机，他们也只能跟在后边吃漏下的。

余年茶行这厢生意看着日渐红火，那厢阮记茶行急了，再次故技重施，也跟着了送赠品的规则，由于他们的茶叶比余年茶行便宜了那么几文钱，确实因此揽回了不少顾客。

张公应了，李跃便推了门来，向江宁：“方才知州府上遣人送了信来，我担心是什么要事，赶过来了。”

这一日，江宁正与张公在院里喝茶，忽然院门被叩响，外面传来李跃的声音：“张公，我家掌柜在不在？”

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