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“小啊，我差了，一会儿我打电话哈，不过，小，你这边总现这样的问题，看看是不是店里库存线太低了，我也不能天天给人家打电话呀，是吧？我是没问题，麻烦也没关系，为你们服务嘛，就怕国那边有意见啊，他们好几千个品，不能为咱们一个小品专门送次货啊。”陈经理总是态度很好。

菁菁把工作重心放在了店员的拜访和沟通上，靠终端的销量积极提升，第二个月的订货量达到预期是没问题的。

菁菁颓废的坐在路牙上，不解决这个通路径的问题，终端得再多也白费劲。

“所有国连锁店的库存线和中转站的库存线都由比原来提了30%，这个标准，只要每次送货量够，没有特殊情况下，每周只需要送一次货就不会断货。”菁菁耐心的解释。

第二个月开始了，菁菁的目标是追上郭晓鲁，为此要把第一个月的落后数据也一并补上，那就意味着第二个月的单月业绩要远超郭晓鲁。

“陈经理，我的区今天又有三个国店断货了，我问了，店里说国的中转站没货，您能联系下国公司今天送货吗？”

接下来的一周，菁菁集中了时间和力在有限目标上，效率大大提，单药店的订货量陡然增加，这让菁菁难看的销售数据稍稍有了改善。蒋利丰也难得的当众表扬了菁菁这个后代表。

可是，第三周菁菁发现分国店现断货。这不是好的现象，供货不及时的负面影响非常大，不仅仅是短期损失销量，还会影响店员和顾客对产品的忠诚度，这个影响会产生持续的销量损失。

“那不可能啊？国库里有货，如果是他们大库不给送，我也没办法，那是人家内理问题。先这样吧，我现在还有事，你先别急，订单下了，今天不送明天也送货了。再联系啊。”陈经理急匆匆的挂了电话。

“是所有连锁店的库存线都提了吗？上次说的是上次断货的几个店，这几个不是新断货的吗？”陈经理有不耐烦。

可是，基层业务员只负责终端，供货问题是由集团公司专门的商务经理负责的。负责这个连锁药店业务的是商务的陈经理，他负责的区域大，业务单位多，菁菁联系几次，陈经理都是满好好好的答应，非但没解决问题，断货的店却在不断的增加。

李文和张运良的销售数据也在稳步上升，郭晓鲁以领先第二名30%的完成率成为第一个月全国的销售冠军。

菁菁已经调查清楚辖区内国连锁一共有近30家连锁店，是连锁店最多的，并且大多位于较好的商业区或大社区，规模也比一般的店大，既往的销售量占到自己销量的近30%。

“陈经理，上次我就跟您说了，分店已经提库存线了，中转站库存线也提了，他们说是国大库库存不够。”菁菁压着火，这个问题说了好几遍了，陈经理就像健忘症似的，车轱辘话反复说。

第一个月国连锁只有零星的几个店有少量订货，菁菁没着急，这规模的大连锁，理一般是比较正规的，订货库存系统运行，只要终端库存低于一个标准线就会通知中转站送货，不需要额外工作。

数据。

单药店的销量在第二个月只要保证拜访频率基本可以保证，关键看连锁店，而连锁店最重要的就是国连锁了。