李奕剑坐在办公桌前，打开电脑，泡了杯茶，在脑中把开会的过程回顾一遍，梳理即将开始的对商务人员极富挑战的工作，叹了气，今天的小卢总让他神张，面对他如履薄冰，复盘自己的汇报和应对，没发现有不合适的地方，可还是有不好的预。

把手机放下，李奕剑靠在椅上，仰舒展了下后脖颈，滴滴两声，微信回复：“知了。”

第一件事就让他犯了难，泰盛最初开拓市场的时候，为了尽快铺货，大量开，商业公司代理商不论规模大小，只要对方同意经销泰盛产品一概先签下来。开始销售兼着商业回款，销售人员睛都盯着销售，回款不考，回款超期的现象是极其普遍的，这些商业公司和代理商也是乐得泰盛的回款绿灯，竭尽所能的压款。

当年销售产品利率，老卢总开始没有太在意资金回笼，后来开始收购企业发现资金问题是大问题，果断成立商务队伍，也就在这时李奕剑来到公司，组建商务，后来商业公司和代理商理基本成了系统，但原来大量的合作公司因销售竞争激烈不敢动，怕竞品趁机替换，就这么维持着，不到10个亿的销售额，覆盖了从年销售额1个亿到几万的大大小小400多个商业公司和代理商。

而最重要的即将被取缔的公司要在不损失货款的前提下，将业务转移到其他商业公司，这就不仅仅是时间和力问题了。

题，个个不简单。

喝了几茶，拿起办公桌上的手机，李奕剑发了一条微信：“一切顺利，放心。”

其次，是另一个令人痛的要求，在缩减商业公司和代理商数量的同时，保留下来的公司缩短款期，这个倒不难办，就是需要时间重新划分地盘。原来的款期平均在6个月，现在要求在一年内缩短到3个月，需要一个一个公司去谈，难度可想而知。

看看对方微信的名字，李奕剑脑中闪过叫小的那个女孩，姓？！会不会是家的女儿？！李奕剑惊得坐直，探看向玻璃墙后面的公共办公区。

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李奕剑最担心的是卢晟铭关注区域代理商，庆幸的是虽然代理商业务量大，但回款问题不突，没有在这次需要解决的行列。

卢晟铭确实很，短短几天时间，把商务的本问题摸个门清，李奕剑也不是不知这些问题，只是原来不够清晰，最重要的是要解决这些问题费时费力，解决好长期固然有好的结果，短期却可能是负面效应，甚至可能会与销售产生冲突。

李奕剑对商务的工作的原则是缓慢推，不过激，不掉队，平安无事就是最好的局面，原来老卢总对他的要求也基本如此，现在这个激的小卢总让他痛不已。

卢晟铭正是看到这个合作伙伴数据，吓了一，找赵城了解了目前商业公司的竞争格局，判断收缩经销商是可能的也是势在必行的，于是给李奕剑下死命令了，要求在半年时间内从400 的商业和代理商缩减倒200家以内。