“但，不论是规定动作还是自选动作，都要以运动员的主观意识为前提，简单说他得愿意。你的这些内容对目前优秀企业中销售人员算较要求了，但我们目前在什么阶段呢？大家是否能理解，是否能接受呢？”

赵城见菁菁的表情，知之前她没有想这个问题，就一厢情愿的认为大家都会迎所谓销售工，她没有想到一般的业务员的惰有多。

菁菁认真的思考了一会儿：“产品和相关知识基本都能用上，销售技巧培训内容大概80%可以用上吧，当然不是完全和培训内容一致，需要据现实情况调整。”

“其他业务员呢？你和很多人都一起跑过市场活动了，对他们你应该有一定的了解。”赵城继续问。

菁菁说完，看着对面的赵城等着反馈，赵城却沉着半晌没有开，他在思考如何既要把自己的顾虑说来，又要不打击到菁菁的积极。

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“好像大家在实际工作中比较少应用销售技巧。”有了这个发现，菁菁有困惑，明明有好用的工，为什么宁肯用效率低的笨方法呢?

赵城这时候突然意识到，菁菁和卢晟铭是一类人，对工作都有一份超越普通人的理想化的天真，让他们懂得人中的懒惰和自私似乎很难。

菁菁回忆着，仔细一想，发现确实多数人都没有有意识的应用销售技巧，而是用最直白的要求店员多关照或多推荐自己的产品，得相对好的就只有张运良李坤等人。

菁菁皱起眉，这个问题她确实没有想到，经赵城提醒，她明白了，就如学习，有些人明明知把知识连起来反复思考熟练应用定律之类是好方法，但嫌麻烦嫌累就宁可用题海战术这类低效方法。

菁菁犯了愁，卢晟铭提的问题还没有讨论到，赵城这一问又难住了她。

销售的基本动作是目标设定，制定行动计划，执行力，基本的沟通技巧等等这些理论知识和基本实践，难度动作是什么，是每个人素质，学识，知识结构，格特等等个化的东西和经过长期积累短期不可能提升的内在，所以，难度动作就没办法统一了，这是最后分化优秀销售人员和一般销售人员的因素，这是可遇不可求的。“

“销售技巧只是一个思考方法，不需要大家写下来，只要在拜访的时候提前想想就可以，大家都不愿意用，那么你的这个工大家会如何对待呢？”

而谈。

“你改的很好，一个愿意动脑销售的业务员会很受用。”赵城笑了一下，有无奈：“你也过销售，参加过销售培训，培训的内容有多大比例能在工作中用得上？”

赵城认真听完菁菁的汇报，不得不承认菁菁的表格系统很完整详细，如她是一名销售人员，善于思考和使用理工，这是一个基本能满足所有需要的报表系统。但，多数的销售人员的接受度会很低，这就是菁菁的局限。

赵城想了想，说：“销售是个仁者见仁智者见智的行业，有可以统一基本动作，就比如比赛，规定动作只要肯努力练每个运动员都可以掌握，但难动作就不是单纯靠勤奋刻苦就行的，要有天赋，天赋是什么，简单的说是悟。