“经理，从理者角度来说确实如此，跟工作效率提了，也有区域经理反应，他用这方式跟业务员工作后，业务员觉得压力太大，有的甚至稳定都受到了影响。区域经理也很苦恼这个事情，好用的工用不好适得其反了。”南区的销量一直遥遥领先，张经理格沉稳，执行力，菁菁最看好这位大区经理。

本章已阅读完毕(请击下一章继续阅读!)

“嗯，也是个办法，我们有些经理确实自律，自己的工作度来要求业务员，确实是急了些，我回去和他们沟通下。”张经理基本是接受。

“各位经理，理系统用起来也是给在坐的各位经理减负，制度人比人人更效也更客观，以后晋升加薪也有据可查不用吵架了，对吧？”菁菁几句话引来几人的笑声，这确实好，以往年度加薪和晋升下属因为名额有限，总是争来争去，谁也不服谁。

“赵总也知理系统的熟悉掌握和自如应用是需要一个过程的，所以，并没有传说的要和奖金和晋升直接挂钩。并且现在也不成熟，需要不断完善，等推行一段时间后我们再一起讨论。”

“另外，我这几次到区域和业务员跑市场，我发现很多区域经理对业务员有每天拜访量上的要求，那如何跟呢？如果每周例会的时候一个一个客去跟，一个业务员就要两个小时才能跟完一周的工作，这样效率低效果也差，如果区域经理先分析业务员的报表，就能有的放矢的跟重工作，效率会大大提。”菁菁摆事实讲理。

“有没有这可能，业务员报表的漂亮，业绩未必好呢？”东区的丁经理格柔和，说话更委婉。

“两位经理的顾虑都是有理的，如果大家把这个报表系统当成工是不是就不会有这样的情况现了？就如我们刚刚分析的，实际目前业绩好的业务员在我们执行这系之前，自己就在这系统的，他们不论是目的，计划，行动效果都较好，可以从我们之前的报表中看来，比如北区的梁丹，东区的张智辉，南区的罗东，李瑶，西区的蔡彬彬。”

“张经理您的问题非常好，系统的应用需要一个过程，公司也不会刚开始推行就有一个最标准要求大家，这样不仅仅是业务员估计大多数区域经理也不能接受，您那里区域经理大多数执行力很，这是非常好的，是不是考虑可以步缓一缓，一提要求，给业务员一个适应过程？”

“所以，这系对大多数业务员来说需要掌握和熟练应用，对于已经在经理的引导下自己就有思路和方法的业务员来说，等于教会他更好的使用工，那就是事半功倍了。”

几名大区经理听到菁菁名表扬自己区域的业务员，也不好太表示异议。

另外三名大区经理见张经理表示支持的态度，也就没有继续吐槽。

“如果公司重视这个报表系统，和奖金甚至晋升挂钩，那业务员不得时间表面功夫？谁还愿意多跑市场啊？”北区的徐经理说话比较直接，气也冲。