雷蒙带着歉意地看着他：“你没事吧？”

“我有一很不理解啊，其实这个问题我在销售的时候就有人提到过了。现在外竞争压力这么大，我们的订单越来越难接，为什么还要死守的离谱的价格，不肯降价呢？我们的质量和服务平了同类竞争者好几个段数，就是因为价格问题，客才会于成本考虑而不选我们。我自己当销售的时候，也问过好几个客，都是这么说的，如果我们能把价格稍微降下来，他们肯定会选择把订单给我们。这样订单量上去了，减少的那利也会补回来的。”

“你说的都对，但是有个前提。”宋思凡顿了顿，拿一张纸，在上面画了一个金字塔，用笔在金字塔上画了一个圈，“你指的是一级经销商的价格，也就是我们直接把产品卖给终端客，售价减掉成本算来的利。”

宋思凡站起来，绕过办公桌走到雷蒙边。雷蒙不好意思地动了动，宋思凡俯下，轻声在他耳边说：“这些，就是二级经销商啊。”

“下次呢？”宋思凡意味长地丢下这句话，然后接着问：“资料看完有什么想法吗？”

雷蒙顺着他的手指往外望去，透过总监办公室透明的玻璃窗，可以清楚地看到整个项目理办公室。还是自己刚来的模样，每个人都装作忙忙碌碌的样，没有人在意这边。

雷蒙还是觉得很不好意思，又不知该怎么才好，他伸手扯了扯西装外：“那我就回去了啊……你也别-

宋思凡痛得说不话来，只好摆摆手示意自己没事。

无论看多少次都是这幅样啊，本看不什么不同。

“怎么可能！”雷蒙满不在乎地随意挥了挥手，“人家是为了升杨绮丽才顺便提的我，跟我的英文没有一线的关系好不好！”

宋思凡皱着眉，捂着下弯下腰，一脸痛苦的样。

“我们的利率已经很了，这个基础上降低30%仍有得赚，不知死守价格是为什么！”

“你说的很有理，这个问题你问过徐耀没有？”

宋思凡笑了笑，用手随手一指，“你看看外面。”

“问过。”

雷蒙疑惑地问：“我们不就是一级经销商吗？哪里来的二级？”

销售拆成两个组，让你和杨绮丽分别代。”

“……我不明白。”雷蒙觉得自己的智商不够用了，经销商不是明面上摆着签合同的么，有就是有，没有就是没有，还能又有又没有？

“你想让我看什么？”

“你觉得呢？”宋思凡缓缓地笑了，饶有兴趣地继续追问。

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“他怎么说？”

“你有没有想过，定那么的价格，并不是为了自己多赚差价。而是——假如中间有二级经销商，总共那么利的话，你让他们赚什么？”宋思凡又把金字塔底圈起来，两个圈之间连了一条线。

“他说，总经理不让。总经理持走端路线，不允许降价拉低格。”雷蒙郁闷地说。

“什么？”雷蒙慌地想站起来，额“砰”地一声撞到了宋思凡的下。

“难不是吗？”

“齐亚确实没有外在的二级经销商，但是，也可以说有。”