长富说：“那是您抬举鄙人了，在黑龙江我没什么势力，更没有什么过人的本事。”

元宝说：“长富老弟，论年龄我是哥哥，但论本事，我是弟弟呀。”

“咱明人不说暗话，你的礼不薄啊，你找我什么事？”

元宝经人打听知了刘长富的苦衷，但装作若无其事的样，笑着说：“长富老弟，最近是不是又发财了？”

为了说动刘长富跟他合作，元宝是动了脑的。刘长富一直看好纺织品生意，他知沙俄那边缺衣少粮，可是自己一直也没钱投资。元宝几次去刘长富家，算得上是三顾茅庐了。

元宝说：“我也不是本地人，老家是洛人。来东北也是闯关东。”

元宝被领着了帅府书房。元宝来后恭恭敬敬的给吴俊生敬个礼。吴俊生打量了一下元宝。眉圆，炯炯有神的睛里透着明，红黑的脸膛，着装讲究。

元宝反应很快，忙鞠躬说：“大帅，元宝是奉家父之命来东北发展业务，人生地不熟的，想找个靠山，一边生意，一边为大帅力所能及的事。”

吴俊升看到和枪的确非凡，非常兴。尤其是这匹，细颈，四肢修长，薄细，不释手。大帅对元宝也特别的喜，心想这人了不得，知他最喜这两样东西，不惜重金求得敬奉，这份诚心就足够了。

元宝离开了帅府，去了黑龙江的边境一带，开展与沙俄的边境贸易。

元宝说：“实不相瞒，我是想发展边境贸易，但又没有什么特别好的选择，想来听听弟弟的见。”

刘长富不好意思地说：“哪有那么多财可发呀？倒是您最近发财了吧？”

“见没有，我也只是个小生意人，大买卖我也不知怎么？我看您还是找别人去吧？”

隔了十几天后，元宝又来到了刘长富家。这次刘长富生意上遇到了困难，他的货被压在关内卖不去，正愁着没办法。

“小人免贵姓元，老家洛。”

过了一会儿，这人来，满脸堆笑的说：“大帅请您去。”

“请坐，不知贵姓大名，府上何？”

元宝说：“我赚的都是小钱，的都是小生意，没什么大财可发。” [page]

元宝谢过大帅，把和枪给了吴俊生。

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元宝在东北的第一笔生意还算顺利，从沙俄那买革，把黑龙江产的土豆卖给俄国人，再把革倒内地加工，制成鞋或衣，然后再卖给关内的达官贵族们。元宝的生意是一条链，每一笔生意都有钱赚。最重要的是他在边境上认识了一个搞外贸的本地人，这人叫刘长富。会说俄语，熟悉当地的一切，可惜的是他没有本钱，没有势力，一直也不太得志。元宝善于发现人才，与刘长富的相识注定了今后几年生意兴隆。

到了吴俊生老母生辰这一日，吴府门前送礼的络绎不绝，元宝一翻打扮，在吴府附近等待机会，渐近午时，送礼的人越来越少了，他才来到门前，负责门前接待的一看元宝这打扮不是普通人，忙上前：“这位爷，您有事？”元宝一抱拳，“这位军爷，打扰了，我是吴大帅的旧，麻烦您把这礼单亲自给大帅，有劳了。”说着递过了礼单，同时一张银票悄悄的了接待人的手里。“好说好说，您等会儿。”说着，这人快步的府里。

吴大帅一听很兴：“就这事，没问题，东北的事我能说一半，但也足够了。只要不违法，你就放心大胆地吧，有事我撑着，这礼我就收下了。”

长富说：“那你来黑龙江这有什么打算呢？”

刘长富说：“不可能吧，我听说你的买卖可不小，生意得相当不错。

“那就恕不远送了，您慢走！”

“兄弟如果不愿意说也行，我只是想跟你个朋友，如果你有什么需要尽来找我。”