薛延的回答极为炼，淡淡，“因为成衣更有价值。”

薛延说，“然后开店。” [page]

“成衣铺，量裁衣。”

这话，胡安和也兴奋起来，把筷往桌上一放，睛亮亮，“若是等以后，咱们真的也成了凤德轩、七香阁那样的大名号，将店开去五湖四海，那岂不是每日坐在家里就能数着钱了？”

胡安和问，“然后呢？”

胡安和，又问，“那咱们什么生意？”

薛延看着他的睛，低声，“今年冬日便就是个好时节。论人脉与钱财雄厚，咱们比不过那些老店，但并非希望全无。若是咱们的棉和棉服质量上乘，价格又便宜，走薄利多销的路，便就有机会能杀一条血路！先把名气打来，以后再找新的方向突围。”

“……”胡安和咽了唾沫，“这就完了？”

胡安和，斟了两杯茶，递给薛延一杯，而后掷地有声，“为了以后的财源，咱们以茶代酒，了这杯！

薛延拧眉看他，“那你还想怎么样？一吃不成个胖，想长久之事是急不得的，先把底打好，至于以后，慢慢谋划再说。”

说完，他喝一茶，继续，“咱们以往赚钱，无论是开酒楼，或者卖粮，都是一时的兴盛，不长久的。酒楼再好，也只是在陇县一带，无法声名远播，粮赚得再多，明年也会失了机遇。生意，不能东一榔西一斧，今日摆梳明日卖瓶，就算你长了一张巧嘴能把死人说活，赚得也就只是那几把梳几个瓶的钱。你得盯着一个行当，把它专，打一个响当当的名号来，这样的话，客人才会源源不绝。而商人若能到这样的地步，便就算是成功了。”

看着胡安和讶异表情，薛延捻了捻手指，笑着解释，“如今天气燥，粮又稀缺，所有人的注意都被这两样给夺去了，市面上反季节的件价格一降再降，棉已经从原来的三文一斤变成了两文不到。我曾与你说过多次，生意场上讲究的八字箴言便就是‘人弃我取，人取我与’。如今棉便就是那被弃之，我们低价收购回来，待冬日时候人们又需要了，抛售去，赚取其中差价。”

胡安和甚为赞同，狠狠拍了下薛延的肩膀，“老薛，你怎么光这么长远，讲的这么在理！”他搓搓手，饭也没心情吃了，心澎湃看着薛延，“那咱们要怎么？”

棉生意与成衣生意所需的本钱差距大，他们手有两千多两银，在陇县算是富甲一方，但若放到宁安，那便就泯然于众人了。且成衣生意竞争激烈，宁安里少说也得有一百余家成衣店，数得上名号的也得十几家，很难在其中崭角。

薛延说，“到宁安去买个铺。”

棉只是一时之，但衣裳却可以四季都卖。宁安百姓手中普遍宽裕，穿着上除了追求便宜，更要追求新颖好看、结实耐用。成衣这一市场，若是的好了，利不可小觑。

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胡安和难得聪明，立时便就懂了他的意思，抚掌，“好！”

薛延眯瞧着他，笑着说，“你不是总以读书人不染铜臭气自居吗，什么时候也钻钱儿里了？”

胡安和本还未薛延踏足从未涉及领域而觉得惊讶，但现听了这一番话，又觉他说得可真对。他想了想，仍有一不解，踌躇问，“既然是卖棉，为什么还要开成衣铺呢？”