怕再有接私活的现象现了。

薛延一直信要想好一件生意，有与众不同的地方是基本，对于成衣店来说，拥有自己的风格则是重中之重。但现在一切刚刚起步，说这事还为之过早，要慢慢摸索才是。

布匹一事很好敲定，没过几日，绣娘也请得够多了，店面终于能开张。

宁安果真是大地方，街上一日路过的人数比陇县要多三倍有余。新店开张，为了阔名气，薛延几乎不遗余力，他不信“好酒不怕巷”那一，若是有什么好东西，就得大大方方地展示去看，得让人清楚地瞧见你的好，知你哪里好，若是等着客人都闻味儿来，岂不是要猴年月。

他不想等，也不需等，招揽顾客一事，从来都是薛延的项。

书写带着开张消息的纸条到发放，这已经是老生常谈的技巧了，且这个方法只能让人家知有你这个店，怎么才能将人引来呢？薛延的方法简单直接，却又极其迎附女的心思——送东西。

而且不能随便送，既不能让自己亏本，也不能让人家觉得你敷衍，还得要人乐于接受。

薛延送的东西是着所买布匹衣裳的价位而定，一钱银以上送阿梨亲手的果脯与盐瓜等一类小吃，三钱银以上送一支雕的桃木簪，五钱银以上送一块绣的绢帕，一两银以上不仅送绢帕，还附赠一只巧的绢制荷包，上面用缠枝莲纹绣“织衣巷”三字。

绢一匹价也要三两银，卖则超五两，价格昂。女皆丝绢之，但若是真的买来衣裳，又觉得太过奢贵，用绢制品的人实在太少，普通女，若是能有件丝绢的衣裳帕，那是件极有面的事。

对于普通人来说，绢帕奢贵，但对于布庄，便就不是那回事了。

匹为四丈，一丈三尺，若用来丝帕，一匹绢可几百上千张，成本也不过七八文，算上绣工针线，也不超过十五文。而卖价五钱银的布匹衣裳，其中利远不止这十几文钱。

这样一来，被引店的客人源源不绝，再加上店里东西价廉，伙计服务周到亲切，不过三日功夫，织衣巷的日利便就可以达到当初陇县酒楼的平了。

薛延兴了两日，但见着秋日近尾，初冬将至，他又有了新的烦恼——寻不着好棉。

宁安也不是没有棉，但大多是旧棉，能用，可到底比不得新棉白舒适。再加上今年的收成不好，棉的品质不，价钱却并没有低过太多，薛延带着阮言初寻遍了整个宁安周边，始终找不到合适的货源。