薛延弯，“如果只有自己决定的话，肯定会顾虑重重，但若是几个亲密的人一起，互相商讨与鼓励，便就会敢于下决定许多，或者说是冲动许多，尤其是在本就有意愿，且外界还有诱惑的情况下。就像是阿嬷所说，我们可以鼓励三人或以上成行，给予相应的减免或礼，若从长远考虑，还可赠送奖券。”

弟弟察觉到薛延视线，“唔”了声，想了想，“好似没什么能让我这样的……尝试与否，要看我心情。但老话不是讲，看闹不嫌事大，若我猜测的话，若是有什么闹瞧的话，可能想去参与的人要更多些罢。”

薛延说，“既然有奖券，必然就有兑换，咱们织衣巷的位置极好，待逢年过节之时，均是闹集市。正月十五为上元节，家家都要来看灯，那时的客人最多，不若就定在那一天，也可凭着这难得的客，再赚上一笔。”

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胡安和答，“我回家去画奖券去！”

韦翠娘吐了颗生壳，冲着他歪，“兔烦你。”

阮言初用手指挲着下，轻声，“说文解字中曾言，券者，契也。奖券，便就是双方就奖励而达成的某契约？”

往前走几步，他又顿住，回问，“那东西长什么样？”

薛延赞赏，“就是如此。”

阮言初赞成地，“然后呢？这样确实可以引到一些慕名而来的客人，但怎样打消她们的顾虑？”

韦翠娘急急问，“那第二呢，第二是什么？”

险，我就愿意试。”

薛延说，“长远义有二。其一，奖券可以促第二次的售，衫裙这东西，即便咱们可以制许多图案纹，但到底是同一裙，一般来说，不会有很多人同时买两条。但若是有了奖券，便就会有许多人因着未来有可能得到的那个奖励，而去买第二次。

韦翠娘被吓了一，扬声唤，“你什么去？”

薛延慢慢，“首先，怎么才能让人家知有你这个东西，最好的办法还是送到人家的前。我们可以去请一些年轻的姑娘，让她们穿上我们的裙，到大街小巷去走动，再请另外一些人装样去问，‘姑娘你的衣裳可真好看，在哪里买的呢？’，用俗话说，就是托儿。这样的话，我们便就引到了第一批生客，也就是除了老顾客以外的客人，虽然数量不会多，但至少打开了局面，扩大了知名度。”

他说的是“一法”，而不是“一个法”，这就说明薛延已经对这件事从至尾该怎么办，至少有了个初步的构思。胡安和最喜听这些奇思妙想，尤其还与银有关，兴冲冲，“说说看！”

阿梨最喜看他们拌嘴，抱着茶杯偷偷笑，薛延无奈了把她发，又看向笑盈盈的阮言初。

薛延盯着桌上的青菜碟，过了好半晌，终于抬，“我想了法。”

薛延说完，屋里寂静好一会，胡安和忽然抓了衣裳穿好，穿了鞋就要往外跑。

胡安和小声骂回去，“也烦你！”

从某个方面来说，贪便宜是人的劣天之一，而在可承受的范围内冒险也是，遇事自我安更是。他们会想着，我虽了钱，但是东西是实实在在地在我手里的，我并没有吃亏，而未来还有机会能够博一把白来的东西，何乐而不为？”

冯氏一手搭在阿黄的背上，有一搭没一搭地抚着，思索一会，温声，“我年纪大了，不凑那些闹，也不怎么走动，糟糟的我嫌烦。但若是有几个玩的好的小妹陪我一起，或是一家人都去，那倒还是有些兴致的。”

阿梨蹙蹙眉，有些茫然，“奖券是什么？”

他了鼻梁，又看向胡安和，问，“你呢？”

冯氏似懂非懂，又问，“那怎么说是从长远考虑呢？”

薛延笑，“不攻心者，非商也。”

胡安和看了韦翠娘一，吞吞吐吐，“我……如果给我好，我就去尝试。钱也行，也行，实在都没有，讲个故事听也行，最不济，也要夸我两句，说些好听的话罢？若是都没有，我去钱力尝试那些什么，还不如舒舒服服地待在家里逗兔。”

胡安和讷讷，“薛延，你怎么把我的心思猜得那样准……”

薛延听完她的话，只想到八个字，生惯养，财大气。 [page]