“而我们这烤串，大多数学生看到，虽然想吃，但是想到生活费不多，所以大多不会踏第一步，所以这个时候，就得让老客带新客上门了，我们给老客实惠，老客觉得占了便宜，下次自然会主动给我们介绍新的客！”

秦河笑着看着这个妹，突然从盘里多拿两串五，朝妹。

“还有，学生的思想其实还没成熟，他们偏执，叛逆，但是又单纯，你平时生意，和他们平辈，偶尔还请他们吃一两串，他们也觉得得到尊重，加上味好，自然而然就成了你的老客！”

秦河的生意也渐渐好了起来，果然，如秦河所料，刚开始来的几个顾客，都是中午吃了的老客，慢慢才带动其他新客到来，很快秦河的摊位前，就围满了学生。

秦河见堂叔不理解，秦河继续解释。

“好吃的，都吃不够，哎！可惜太贵了，”

“叔，你记住，平时对这些学生，别斤斤计较，几钱的小恩小惠，能免就免，除了不能赊账之外，其他偶尔送一两串啥的，都可以经常！”

待到了近，女孩才清脆地声说。

“小，我们的味还满意吧！”

堂叔有些疑惑不解，秦河笑着解释。

“我们的烤串味绝对比别人好，但是味再好，别人没吃到，自然不会来，而且这些学生零钱不多，很多都产生一固定思维，比如每餐就两三块钱开销，他一般会选择麻辣或者煎饼之类的，因为能吃个半饱，这样还能满足！”

“我要四串五，还有两串白菜，一串翅，还有这个也要两串！”

堂叔到没察觉什么不对，中午生意好，他此时也胆大了许多，连忙笑着朝女孩回。

秦河意味长地看了看麻辣王老板那边，果然，对方好像也在朝这边观望，见到秦河看他，连忙低假装忙了。

“这样，小，这两串五，当我请你的，你拿着去请同学吃，以后你叫来一个同学过来吃，我就多请你吃一串五，怎么样？”

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“我们来得晚，那边没位置了，小姑娘，你要吃什么？”

女孩这才恍然大悟，连忙笑着指着一盘五。

“如果你臭着一张脸招待他们，就烤串就是味再好，他再想吃，他看到你这张臭脸，也下意识绕过你的摊位了！因为学生的心里程度，是成年人无法理解的！”

尽秦河的摊位在最末尾，但是好酒不怕巷，味独一无二，有了老客的带动，很快秦河的摊位生意，又开始独领风了，周围其他摊位老板也是羡慕嫉妒恨。

秦河唠唠叨叨说了一大堆话，堂叔越听越认真，最后了，表示自己听去了，随着下课铃声响起，蜂拥而至的学生，又开始把这条街占满了。 [page]

此时也就前这一个妹，堂叔一个人完全可以忙得过来，秦河就在一旁和妹聊天。

“怎么贵呢，我们的材都是最新鲜的，你看这五，都是市场里最新鲜的五，这厚厚一片，等烤好后，你吃上一，还不得哈！”

妹惊喜之，连连谢，小睛都笑眯了。

“我们这学校边的生意，顾客群，都是固定的那些人，如果你能拉拢一个老客，就是能拉拢一个在你这里消费三年的客，每个老客在你这里每月消费百八十块，你想想，这学校六七千人，这其中的消费能力有多大？”

“那是，你这味真没得说，可我们都是学生啦！天天吃，哪里吃得起哦！”

搞定这一单后，秦河还抹了两钱零，小更加兴了，心满意足地提着烤串走了。

“小老板，你摊怎么摆到这来了，我在老位置找了半天没看到，问了麻辣老板，他也说没见到你们摆摊！”