王把她同学电话号码给我，我记下来就挂了电话。

我说：“是，但是要想达到效果，建议在展档上面个横幅，写着‘品鹤雨轩家常饺尝奉天城品老菜免费冰镇果回馈清凉一夏’，你看咋样？”

“那就试试，我看别的饭店都没有这玩意儿，也就游乐场和大型歌厅有。”我说：“其实我就考虑到收回成本了，要是胆大，我都打算叫客人免费喝，那力度才够大，才人球。”

和曹老板定完果的事，然后叫过周晓梅。

留下了。”

我说：“在鸭绿江街呢，鹤雨轩饺馆。”

我说：“你要是觉着行那就和服务员说好，讲明白了，一定要引导客人喝果，向客人传递一个信号，就是鹤雨轩饺好吃，菜好吃，果还是免费的，以后吃饺就来鹤雨轩，不但实惠，还能占便宜。”

我说：“咱们不指着果挣钱，就是为了拉动大厅散台上座率，把大厅人气搞起来，你看能行吗？”

和周晓梅说完回到厨房，电话响了，是老大二哥打来的，刚接通就听到老大二哥的声音：“通了，给你，你自己跟他说。”

曹老板说：“赶写上，我记不住，一会儿我就去把条幅来。” [page]

我说：“哦，王好。”

我说：“好的王。”

王说：“在鹤雨轩饺馆呢，我家就在那住，离我家近。”

我说：“你说，王。”

我说：“还是先收费吧，象征的每杯两块钱，看看效果啥样再说，到时候能看啥样。”

王说：“你俩就知喝酒，跟你说个事，谭。”

我说：“没事，我帮着找一个。”

我说：“你真聪明！”

我说：“有一样便宜就行，客人都有占便宜心理，只要他觉得占便宜了就会总来，不但自己来还会带着亲戚朋友来，这在前台理叫充分利用客人占便宜心理，以小博大，张丽没跟你讲？看来她还留一手。”

我说：“好，迎你俩过来，我好和我大哥好好喝。”

曹老板一听，睛一亮，说：“不行咱们就免费。”

我说：“没问题，找到之后怎么联系你同学？”

我说：“是吗，哪天王过来吃饺。”

曹老板想了想，说：“也行，咱们两杯不就免费吗。”

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有手机真方便，这要是没手机，还得跑去找电话亭回传呼，费劲。

王说：“我把我同学电话号码给你，到时候直接给她打电话就行。”

王说：“也不知你在那呀，以前总去，这有好几个月没去了，等有时间和你大哥我俩一起过去。”

接着就是一个女人的声音，说：“小谭吗，我是你王。”

我说：“咱们就在大厅卖，摆在展档那，每桌客人两杯免费喝，从第三杯开始收费，每杯两元。”

王说：“她家一共四个厨师炒菜，走的这个是家常菜的，你给找个家常菜的就行。”

我说：“过两天咱家准备上冰镇自制果，你看咋样。”

科技就是好呀。

王说：“我有个同学在大东开个饭店，还大的，都好几年了，一直效益好，上两天她家有个厨师回家结婚不了，让我帮着找个厨师，我还以为你没活呢，想让你过去，这你活了，看看，能帮着找个好一的厨师不。”

周晓梅说：“我看行。”

周晓梅说：“还占便宜？也就果便宜。”

王问：“谭，现在在哪呢？”

曹老板说：“那都是没准的事，这样谭，明天我就去把机和果珍粉买回来，正好展档那也有地方，先摆上试试，估计能好，主要现在是夏天，天，客人看着那有现成的冰镇饮料，还哗哗，真能。”

周晓梅说：“行呀，好，但咱家上别卖贵了，贵了客人不会的。”

周晓梅说：“行，两块钱行。”然后说：“人家要是就俩人，来两杯饮料之后不再喝了，那不赔了。”

周晓梅笑，说：“你那熏味天天就熏那些，天天不够卖，是‘饥饿营销’呗。”