于是，晚上八，谢兰生与莘野到“passioncafe”与brianharbin讨论版权销售。

“嗯！”

莘野淡笑：“咱们一起跟他谈谈。”这还真不是他寻来的。

谢兰生说：“可以可以，太谢谢了。”

一般来说，在电影节当“伯乐”的都是各大销售公司。销售公司拿走版权，再转卖给发行公司，并且针对特定区域的发行权行谈判，其中包括国家、价格、媒介等等。销售公司通常会与制片方面签署协议，商量要价还有底价——后者是指最低价格，而后，销售公司每一次把版权卖到新的地区，都需要给制作方成。而推销的宣传材料也是销售自行筹备，毕竟他们比较专业。通常来说，一电影若能卖掉20个地区去，它一定能有好结果，可也因为目标市场是全球的各大国家，独立电影的制片人很难亲自行谈判，给一家销售公司是最常见的法。不过，销售公司光也，不会轻易浪费资源，销售人员会到各大电影节上观看影片，然而撰写这电影的市场适应报告，再看是否要“下手”。目前，全球两大销售中心是洛杉矶以及敦，前者有独立电影贸易协会，后者也有自己的协会。

…………

不过，对于国这样的大市场，绕过这些销售公司直接对接发行公司也是一个好的选择，这说明，版权费用会百分百归制作方，在《生》上，“制作方”就是谢兰生。

“可以可以！当然可以！”谢兰生忙不迭。

“嗯！晚上见！”

“不多。”莘野说，“自信儿。”

“那晚上见。” [page]

放下电话，谢兰生的“绝逢生”简直要被实化了。他起来，一把捉住莘野胳膊：“莘野！国环球影业！！！环球影业想买版权！！！”

“给钱就卖！”

“胡说什么。”莘野想想，“20万元。”

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莘野虽然打算手帮他搜寻国际买家，然而八字还没一撇，他不习惯把话说太早。

“这会不会太多了……”

大约那个冰淇淋还真的可以除郁安神，谢兰生在这个夜里竟然睡得还算不错。

兰生跪在床柜前，说：“国版权？在的在的！！！”

双方几句寒暄过去，brianharbin不再更多客，而是选择单刀直。这是一桩好的生意，他有资本开门见山，而不用像想压价的小公司般东拉西扯。

第二天，谢兰生在他房间的小电话前苦等一天，连吃饭都不敢门，总是担心错过买手。

谢兰生从他的床上手脚并用地爬下来，小狗一样跪在地毯上，劈手就把电话接起来！

一直到了晚上六，在谢兰生要绝望时，电话终于嘟嘟响起！

brianharbin：“谢导，yves，是这样：这一两年中国发展非常勇猛，现在国电影观众也希望能了解中国。基于这个特殊背景我对《生》很兴趣。我昨天在电影节上看了《生》的第一场，印象很，虽然手法略显糙，但是，与主的中国电影不同，它并没有宏观叙事，并没有说历史、文化，而是把镜的焦对准一个普通家，这是我们想看到的。”

brianharbin材大，几乎就要赶上莘野了。

环球影业并非一家销售公司，而是发行公司，可以直接发行电影。

“谢导，您好，”对面是个国男人，“我是国环球影业执行总监brianharbin。请问《生》国地区的版权还在手上吗？”

“那，可不可以今晚八在楼下的咖啡厅见？那家叫作‘passioncafe’的地方，我们可以当面聊聊。”

“好哦……”

然而电话死般安静。

莘野初步打听过了，大的销售公司一年会运作20到25电影，中等公司一年会运作10到15，如果多于这个数字谢兰生会比较不利，因为公司的推销会过于分散，毕竟，销售公司并不会向制作方付初始费用，要等到它成功转卖《生》版权到某地区，才会分成给谢兰生，一个地区一份钱。

他与二人一一握手，而后重新坐在凳上，名片递给他们，又把两tte推到对面：“我tte，可以喝吗？”

‘有心理价位吗？’

谢兰生还兴的

步看一步吧，畏手畏脚的也没用。