看着觉得亏了的夫妻俩，沈晓梦笑着“如果我们不是凭良心生意的话，这一件衣服在京城卖的话，至少得一千五百两银吧！”

沈晓梦“当然是送图纸啊，不过家这次送来的这三张图纸，分好次，所以这一张就可以用你们店里的上好绸缎，至于颜搭，我全标了来，这一张就用这次一绸缎，最后一张，你们可以用棉布。

这端路线四个字还是沈晓梦说了，丁掌柜现学的。

看着不明白的丁掌柜夫妇俩，沈晓梦再次笑着

沈晓梦是把上次朝丁掌柜夫妇说的营销手段，算成一笔一笔的帐，再次朝他们说了一遍。

沈晓梦虽然只是随意的说说，但是在镇上生意久了的丁掌柜夫妻俩知，沈晓梦这话真不是夸大其词的，因为在京城的衣服，有些衣服甚至卖到三四千两银的地步，当然，像这样的衣服，不是谁都能买的起的。

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。

“丁掌柜，丁夫人，既然我们的布料是最好的、工是细的，那么我们为什么要贱卖？

虽然上次被沈晓梦坑了一个妇人买了两件贵衣服，但是那是因为那个妇人不识货，要是换个识货的，别说一千两银，就是五百两银，人家也不会要，毕竟这镇上有钱的人，要么去县城跟府城买更好的，要么就是买那一两百两银的，像那三百两银的，一个月都难卖一件。

不过我依然是那句话，咱们的得先存货，到时候咱们五个款式一起卖。”

“嗞……！”这下丁掌柜跟丁夫人是换成气声了，因为在镇上卖的衣服，最好的也就三百两银一件。

看着被自己价钱吓住的丁掌柜跟丁夫人，沈晓梦朝他们笑着算账

“是一千两银一件！”

丁掌柜的话落，丁夫人就附和“是啊沈娘，你这三张图纸可不比你之前画的那两章差啊！”

看着夫妻俩那默契的表情，沈晓梦是满脸黑线的

你们想啊，我们去府城买布料是不是要时间、要运费？还有我们到时候请人宣传……！”

“这只不过是一营销手段而已，这三张图纸的衣服虽然漂亮，但是你们之前的话没有错，我们镇上能够买的起端衣服的顾客，就那么多，所以我们要用次品衬托端货。”

看着说的在理的沈晓梦，丁掌柜笑着回“沈娘说的极是，不过沈娘今日来是为何事？”

听完沈晓梦算的帐，丁掌柜跟丁夫人直觉得，这一千两银一件真是太亏了。

像沈晓梦说的那布料，丁掌柜以为，加上款式好看，布料好，也就五六百两银一件天了。

能穿的起那么贵的衣服，不是皇亲国戚，那就是有钱的商，其余的人，就算是买的起，那也没有银钱去烧。

谁知沈晓梦的价格居然是天价。

看着手上的三张图纸，丁掌柜疑惑“沈娘，我们为什么不换成端路线？”